遵义地产提案.pdf

让我们开始改变这座城市 〔侨欣世家〕全程行销策划案 做一个行业的思考者－写在开篇 中国地产经过十余年的发展，起起落落。多少英雄故事、精彩谈资都在动荡的格局中风云变幻。 作为伴随中国地产成长起来的钧略机构，习惯了品味这行业的悲欢离合。 没有永恒的机会，只有不变的信念。 今天，我们只做一件事：探讨 〔侨欣世家〕给遵义带来了何种需求满足。 在推介此次方案之前，先推介自己。 今天，为遵义侨盛欣地产提供服务的是一家成立了12年的地产顾问机构－钧略机构。它操作 过国内众多一二三线项目，门类包含商业，居住和综合功能项目，在产品层级上覆盖了顶级 别墅，商业中心，大型居住社区，专业写字楼和单一功能型地产。区域囊括西南及华东地区。 我们与众多知名企业如复地，中国石油，顺驰集团，海航集团，南方集团等达成战略合作， 为其提供地产行销的资讯顾问和行销实战。 在完成本次策划案的全过程中， 我们遵循以下理念和思考原则： [理念一] ：20世纪是人适应房子，21世纪是房子适应人。 [理念二] ：品牌不是你想不想做的问题，而是你必须要做的问题。 [理念三] ：假如今天我们不生活在未来，那我们明天必将生活在过去 ———这就是产品的超前性。 [概念一] ：房地产的成功是在房地产之外，销售的成功是在销售之前。 [概念二] ：一个楼盘应具有独特的个性化主题，即楼盘所提供的居住理念 的优越性。 [概念三] ：建筑的存在和使用将延续几十年甚至上百年之久，我们的工作 必须无愧于这个时代。 中国红色革命的摇篮－会议之都、转折之城：遵义 位于贵州省的北部，是中国西部的重镇之一，全市国土面积30762平方公里，为贵州省总面积 的17.46％。全市共辖2区、2市、8县、2民族自治县，市人民政府驻地在汇川区。 遵义市 侨欣世家 位于遵义县龙坑镇核心地段，龙坑镇是遵义市及核心郊县的链接通道－海尔大道的核心 重镇，也是遵义县新城向主城靠拢和市区扩张的双向辐射地段。也是遵义市规划中的第 三新区－南白区的行政，经济中心。 遵义县 遵义县位于贵州省北部，全县国土面 积4092平方公里，人口118万，是贵州省 经济强县。 遵义县物产丰富，交通便捷，素有 “黔 北粮仓”之称。 龙坑镇位于遵义市中心城区南部，是打造黔北综合经济区的核心区域。龙坑镇的发展定位 是： “黔北交通枢纽、遵义市主城区、现代物流中心、城乡统筹示范、休闲旅游胜地、人居 创业乐园”。 龙坑镇国土面积91.2平方公里，总人口4.14万人。北依遵义市中心，南靠南白镇，是遵义的 财富新城区；是大西南通江达海要道；是国家级星火技术密集区，是遵义市经济强镇，是区 域的商贸物流中心。 第一部分 宏观经济形势解析 房地产只是经济构成中的一环 它受宏观经济影响 它影响宏观经济 经济的复苏是基本面 调整是技术面 起伏动荡是基本表象 一场金融危机大风暴，将全球经济拖入低谷。房地产业，亦受到严重不利影响。经 过国家宏观调控及多个政策刺激，终于在09年年初走出低谷，并从中旬起迎来发展 高潮，在全国不断出现 “热销”、 “脱销”，房价节节攀高，以致中央政府不得不 出台各项抑制措施。 本章节部分就宏观经济形势进行解析，从宏观上判断未来经济发展趋势，以预测本 案项目2010年入市时刻的基本情况。 2009年全国经济形势呈现以下三大特点： 1、经济复苏速度快 GDP加速增长。中国GDP经济复苏的回升在世界主要国家中2009年排名第一。汽车和 房地产两大消费市场出现意外回升。 2、经济复苏严重依赖于政策效应 国有及国有控股完成投资48729亿元，增长39.9%； 从消费看，全社会零售总额中增 长最快的政府消费和企业、居民消费明显慢于总体水平； 3、经济复苏速度呈现前快后慢格局 来自政府投资项目节奏和银行信贷的变化是造成这种变化的主要原因，并对房地产、 股市走势带来相应影响。 2009年全国经济方面存在的问题 1、经济结构性问题更加突出; 2、泡沫经济迹象明显。泡沫经济特别体现在房地产和股市中。 2010年经济形势预测 1、需要出口将复苏性低位反弹 2、投资能力逐渐衰退 3、消费可能放慢 4、出现通货膨胀 具体分析请详见 《策划报告书》 小结一： ·2009年