销售陈列八步骤.pptVIP

对市场基础工作的看法 促销活动不可能天天做；基础工作需要时时做。 销量的稳定最终靠基础工作的基石是否打得夯实。 基础工作做的不好，不完全是业务员、理货员或促销员的问题，但肯定是区域负责人的问题。 对商超渠道的工作重点 将对基础陈列工作进行规范与完善。 将对门店销量统计进行跟踪。 将对门店产品结构进行跟踪。 将对促销人员的管理进行规范。 1. 拜访制度 2. 理货规范 3. 客情建立与维护 4. 销售数据收集与汇总 5. 竞品信息收集 促销计划的制定与执行 陈列规范 导购人员的管理 售后服务 销售人员每日工作流程管理 名片 客户拜访卡 　　 地图 产品资料 订单 计算器 笔 工具刀 双面胶 POP海报 销售包 1) 设计拜访计划  　初步划分区域：区域负责人根据各个城市的分布、规模、销售员的人数、拜访频率等因素把城市划分成块，每一个区块代表一位销售员不同的工作范围。 　设定目标超市：主要是指销售员管理片区内的已合作的超市或卖场。 　片区细分：区域负责人设计每一片区的管理计划书。每一片区由专职的超市业务员负责。 　月覆盖计划：月覆盖计划是在一个月的拜访周期里，超市业务员对片区内所有门店进行全面、有效的拜访及维护计划。 　　全面计划节省时间 　　增加业务员的信心 　　赢得客户的信心