市场营销学通论课件第9章目标市场营销.pptVIP

第9章　目标市场营销 　　 第1节 市场细分 市场细分(Segmenting或Market Segmentation ) 市场细分指的是企业根据消费者之间需求的差异性和类似性,按一定的标准把整体市场划分为有意义的、具有较强相似性的、可识别的、较小的顾客群的过程。 第1节 市场细分 市场细分的利益（作用、目的） 第1节 市场细分 消费者市场细分的依据 地理细分 企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量来细分消费者市场。 地区：华南、华北、华东、东北、西南、西北 城镇和城镇规模：农村与城镇；大城市、中小城市、城镇 人口密度：人口密集程度影响着商业网点的布置 气候条件：不同地区气候条件，影响着对不同商品的需求 人口细分 企业按照人口变量来细分消费者市场。 性别：由于生理上的差别，男性与女性在产品需求与偏好上有很大不同，如在服饰、发 型、生活必需品等方面均有差别。像汽车，过去一直是迎合男性要求设计汽车，现在，随着越来越多的女性参加工作和拥有自己的汽车，这些汽车制造商正研究市场机会，设计具有吸引女性消费者特点的汽车。 年龄：不同年龄的消费者有不同的需求特点，如青年人对服饰的需求，与老年人的需求差异较大。青年人需要鲜艳、时髦的服装，老年人需要端庄素雅的服饰。 收入：高收入消费者与低收入消费者在产品选择、休闲时间的安排、社会交际等方面都会有所不同。如，同是外出旅游，在交通工具以及食