模拟营销剧本(以ZA为例).docVIP

模拟营销剧本 人物：经理——王琼 营业员王——王彦秋 营业员孙——孙红潇 魏先生——杨卫 张女士——艾春霞 大学生张泽——李旭升 大学生杨洋——李卫卫 地点：ZA产品专柜 第一幕：人物——经理、营业员王、营业员孙 剧情—— 经理：同志们，打起精神来，做我们这行，自己要是不精神，那还能指望着我们的顾客相信我们的产品呢！（王、孙站直）——现在进入夏天了，正是防晒产品的热销期，咱们的新产品刚上架，销售额就有很大突破。不过，我们还是有很大的发展空间，昨天，我又去调了一批货，希望大家再接再厉，争取今天的销售额比昨天再提高10%！——好了，晨会就开到这里，同志们，开工吧！ （经理退场，营业员布货） 第二幕：人物——魏先生、营业员王、营业员孙 剧情—— 魏先生：都说这世界上最不能得罪的就是老板和老婆，这不，前儿因为点小事和老婆吵了嘴，两天都不理我了。我做了个自我检讨，发现自从结婚以来，我连瓶雪花膏都没给她买过，听她说她的叫什么霜的快用完了，我这就买瓶儿送给她，什么矛盾都能化解了。 营业员王：欢迎您光临ZA产品专柜，请问您需要哪些发面的产品呢？ 魏先生：……（一脸茫然，支支吾吾） 营业员孙：您是要送给自己的太太么? 魏先生点点头：嗯，是叫什么霜的，擦上就晒不黑了的……（思考状） 营业员王：您是说防晒霜和隔离霜吧，我们这刚好新品上市，卖得很不错呢，顾客反响也很好。 营业员孙拿来宣传单页：您看这是我们的产品简介，著名模特周樵代言的呢。 魏先生：听起来还行吧，只是（犹豫中，不太信任，拿不定主意地）……我在四处看看吧。 营业员王：先生，您太太用的是什么护肤品？您可了解一下我们的产品，我们的产品目前是市面上卖得最好的…… 魏先生敷衍的地点点头，离开了——此时，张女士刚好路过听到营业员王的话—— 第三幕：人物——张女士、营业员王、营业员孙、魏先生 剧情—— 张女士：小姑娘，你说你们的产品是卖最好的，那你说说看到底好在哪里呢？ 营业员孙：我们的总部是日本资生堂，之前专做高端市场，因为我们的产品顾客反映很好，所以为了让更多的人能享有我们的产品，我们推出了质量上乘、价格公道的ZA系列产品。 营业员王：我们目前新上市的这款防晒产品，采用先进的原液萃取技术，从纯天然****中提取****精华，不伤皮肤，适合绝大多数人的皮肤。 营业员孙：我们的产品含有珍珠微量粒子，质地柔软细腻，能保护肌肤不受灰尘、紫外线等的侵害，美白增色，又不油腻。 张女士：说得好像真的一样啊！ 营业员王微笑：真的假的，您试用一下就知道了！（拿来两瓶试用装） 张女士：小姑娘很会做生意嘛——只是为什么有两瓶啊? 营业员孙：这都是防晒护肤产品，这一瓶是隔离霜，您要是经常在室内工作呢，就用这一瓶，防灰尘、脏空气的作用更大一些；要是你经常在室外呢，就用这瓶防晒霜，防紫外线的效果更好一点。 张女士：我原来教书，倒是经常和粉笔灰打交道，现在退休啦，要和姐妹们去海边度个假，还是拿防晒霜吧。 （营业员孙做试用） 营业员王：大姐，你去海边，那太阳多毒啊！ 张女士：可不是嘛，要不然我这一辈子都没擦过什么东西的人能特地跑来没这东西么？ 营业员孙：不过这防晒霜虽然能防紫外线，但不能补水，这一天下来，皮肤都干透了！ 张女士：我这张老脸也不用太保养的。 营业员王：话可不能这么说，多大年纪皮肤都是要保养的，更何况您又不老——我们这刚好有一款晒后修复的面膜，睡觉前敷一敷很有效的。 营业员孙：还是给大姐拿那款爽肤水吧，白天晚上都能用，很实惠的——您感觉这防晒霜怎么样？ 张女士：还真不错，也不油腻。 营业员王：大姐您看这款爽肤水，味道也不浓，特别滋润。而且这段时间我们专柜做活动，您买的产品一共超过150元，可以享受8折优惠呢！ 张女士：是嘛，那我豁出去，就拿两瓶吧！ （营业员孙正打包，魏先生恰好走过来） 魏先生：看来看去还是你们这生意好。 营业