客户地图与客户召集 初航.pptxVIP

客户地图与客户召集;首先我们来听一个小故事！;故事引发的思考？;故事给我们的启示？;客户地图意义就是 在研判竞争对手的基础上，在合理的范围内采用最合理的手段，更精准的打击目标;问题1：客户地图是什么？ WHAT;问题2：客户地图的作用是什么？ WHY;;;在项目定位、客户定位确定的基础上，凭本体分析与经验相结合，设想客户在哪里。;;客户地图预判得到那些结论？;“客户预判地图分析步骤及路径”案例 境界梅江;;时机价值;;从客户需求出发，结合客户购买实力与项目的匹配度，分析客户涂点，寻找突破方向。;;熊掌型B级板块重点社区;;熊掌型A级板块重点社区;水上奥体板块;池鱼型板块重点社区;友谊路黑牛城道沿线;;研判竞争;18; ; ; ; ;;;;;【居 住 区 域】; ; ;池鱼客户——他们是认同梅江价值的那群人。 他们是，社会菁英、社会中坚阶层和白领阶层，具备较强的购买力和稳定的可观收入； 他们是青年伴侣、三口之家（小太阳，后小太阳）和老年空巢家庭； 他们以中高端婚房、首次改善（面积）、品质养老以及持有投资为购买目的； 熊掌客户——他们是期待梅江生活的那群人。 他们是，社会菁英、社会中坚阶层和白领阶层，具备较强的购买力和稳定的可观收入； 他们是两口之家、三口之家（小太阳，后小太阳）、中年空巢与老年两代家庭； 他们以中高端婚房、首次改善（品质）、首次改善（面积）、再次改善