如何提高供销社的竞争力.docVIP

河南供销社的基本情况及规划： 河南省供销合作社未来5年将完成教育培训10万人近日，为进一步推进河南省供销合作社系统干部职工教育培训工作科学化、制度化、规范化，全面提升供销合作社系统干部总体素质，促进供销合作事业又好又快发展，河南省社出台了《关于2012—2016年开展大规模教育培训干部的实施意见》（以下简称《意见》），《意见》明确全系统力争每年教育培训各类干部职工2万人次，5年时间将完成教育培训10万人次。 其中，各级供销合作社领导班子成员累计参加脱产培训时间3个月以上，各级供销合作社机关中层干部和直属单位领导班子成员累计参加脱产培训时间2个月以上，其他干部累计参加脱产培训时间1个月以上。通过教育培训，使系统广大干部理想信念更加坚定，科学文化素质和业务素质明显提高，驾驭市场经济和解决复杂问题的能力明显增强；干部教育培训制度建设进一步加强，干部教育培训工作更加科学化、制度化和总体目标 通过3-5年的努力，全省供销合作社系统农村现代流通网络初步形成，供销合作社经营服务网点覆盖全省所有行政村;着力构建中原经济区供销物流服务体系，在全省供销合作社系统培育年销售额100亿元以上的涉农骨干龙头企业50家，50亿元以上的100家，对农村经济发展的带动力不断增强;领办创办各类专业合作社、农村专业经济协会5000家以上，助农增收成效明显;全省供销合作社系统年购销总额达到1万亿元左右，经营规模不断扩大，在开拓农村市场、扩大消费需求、活跃农村流通中发挥主渠道作用。 优劣势分析 优势： 1拥有了广大农村的供销网络，广阔的农村市场，大量的有相关经验的从业人员 2资金充裕，各项基本基础稳固 3基础设施基本齐全，只需改造就可以进行营业 4在乡村拥有相当的影响力 5入住乡村早，目前乡村零售市场急剧扩大，而供销社提前占据先机 6党中央和各级政府部门的大力支持，拥有良好的政策 劣势： 1由于是国企为主，所以受市场调节影响较大，自由发展度较低 2单位效益不好，员工工作积极性不高，单位机构过多，人员冗杂 3产业链过大，管理的信息化程度较低，产业布局过劳，不易于现代化管理 4由于属于行政单位，缺乏有效的考核机制，企业家人才缺乏，技术人才流失 5市场竞争力较差，缺乏应对风险的弹性 6资金来源容易但是资金利用率低，资源不能得到合理的控制 7对市场变化的敏感程度较低，不能根据市场变化快速的做出企业规划的调整。 如何提高竞争优势： 一：充分利用政策，改善企业原有的发展模式 1顺应市场 创新发展 打造农村现代流通网络，利用“万村千乡”的政策，扩大销售网络覆盖范围。 加紧县域配送中心正在建设，日用工业品、农资、烟花爆竹、农副土特产品等经营网络日益的完善，建立全员终端分销网络，形成县乡村整体联动的现代化流通网络。使合作社实现现代化，信息化，和城乡一体化。 2认清形势，紧抓政策，明确发展思路，细化农村发展模式的规划，。 具体步骤如下：第一步，立足农村市场，办好总店，培育市场，树立品牌形象，打造供销社超市精品名店。第二步，积极推进乡村连锁超市建设。在办好总店，建立良好的供货渠道和信誉的基础上，统筹规划，加紧乡镇连锁店和村级连锁店的建设速度，积极稳妥地推进农村超市的发展。第三步，利用供销社“两总”业务基础，加上已有的超市商品优势，建立供销社商品配送中心，搞商品连锁配送经营，健全自己的配送体系。二、采取措施，强力推进，加快网络建设步伐 3统筹规划，对全县的供销社分布进布局进行合理的统筹规划 找好选址,应在国道边、省道边、乡村公路边、集镇边、旅游景点边、大的中心村等“五边一中心”地带， 二：改变企业的营销及管理理念，打造企业文化 1改善服务态度，提高职工素质，提高员工工作积极性 打造乡村营销新理念，提高合作社营销人员的思想认识和服务态度，提高合作社的服务质量，打造百分百微笑式营销模式。 提高乡村合作社营销人员的传统营销观念，改变原有的传统营销模式2定期对营销人员进行基本营销技能的培训。3做出对营销人员的奖惩措施的规划，通过鼓励和鞭策提高营销人员的积极性。（可以让员工参股） 2加强对乡村合作社的扶植力度，改善经营环境，则强营销人员的现代营销意识 一是解决资金问题。资金问题是困扰超市建设的大问题。二是解决人才缺乏问题，三是解决场地问题，改变原有的脏乱营销环境。 3强化经营，科学管理，使资源合理配置，  = 1 \* GB3 ①培育一个龙头，使其成为带动全系统连锁超市发展的龙头企业，担负供销社连锁超市的发展、经营、管理职能。  = 2 \* GB3 ②合理资源配置，取缔那些不在适应现在市场的供销社，集中资金和城乡原有经销网络优势，改造和新建统一规划的经销社，打造品牌效应。  = 3 \* GB3 ③企业用工合同化。所有人员一律实行合同化的用工，公开招聘、公平竞争，签订劳