自然堂网络营销策划方案47页.pptVIP

自然堂魅力彩妆-系列 自然堂雪润皙白-系列 自然堂亮润美白-系列 自然堂娇颜再生-系列 自然堂活泉补水-系列 自然堂弹力紧致-系列 目录 一、总体环境分析 一、总体环境分析 1、政治环境分析：总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策 。 经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入 达 4905 元，城乡居民收入比缩小到 2.58：1。所以老百姓的收入提高了，生活更 富于了，就有更利于智能手机的发展。通讯设施的不断完善，也为智能手机提供 了良好的发展机遇。 2、经济环境分析： 经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。 3、市场环境分析: 市场环境分析 市场 自然堂诞生于 2001 年， 企业刚起步没有多久，处在成长阶段，发展较为稳定。 自然堂明确提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、 销量翻番。围绕这些目标，自然堂启动品牌战略：①投放电视广告，高密度、高 频次投放中央三套和中央八套；在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女 生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；②加大平面广告的投 放力度，在《瑞丽》 《女友》 《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。③设计全新的商场形象专柜。在上海目前已进驻 11 家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等 A 类商场；④重金邀请陈好出任护肤形象代言人，范冰冰出任彩妆形象代言人。 二、 行业环境五力分析 1、行业内的竞争分析 行业内的竞争分析 、生产厂商的增多，必然加剧行业竞争。 这种竞争无非两种： （1）价格竞争。在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。 （2）产品差异竞争。这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费 享受了竞争成果。 2、供应商的议价能力分析 供应商的议价能力分析 、自然堂的很多原材料的生产都是需要高端技术的，如油性原料的加工提取，粉质原料、胶质原料、表面活性剂等的生产都需要一定技术及高端设备。这就无形中提高了供应商的讨价还价能力，尤其是前向一体化的供应商。再加上越来越多的生产商的进入，对原料的需求不断加大，原料供不应求， 必然价格上涨，对生产商不利。 能源的压力、经济危机、证券市场的风险、通货膨胀、利率汇率不仅对供应商产生影响，同时也对自然堂产生影响。 3、消费者的议价能力分析 消费者的议价能力分析 、自然堂的消费者大致可分为两类： （1）直间消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层、政府官员等。 （2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。其中最具影响力的是间接消费者。因为他们批量订货，周期性订货且忠诚度高。如果生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商形成很大的依耐性，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场的走势，决定产品的潮流。 4、潜在进入者威胁 近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能 会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。 结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。 广州市食品药品监督管理局 ?? 我局加强对化妆品批发市场和经营单位的监管 近日，我市新闻媒体报道白云