2.21外贸跟单实务.docVIP

自我介绍 课程安排以及课堂要求：详见ppt 授课方法、授课内容的讨论：群组讨论也可以私聊 ——互动、双赢（帕累托最优状态） 学生轮流试讲 课堂模拟实训 将国际贸易实务和商务英语的相关教程穿插其中 国贸专业我们要学些什么？ A .国贸专业知识：国际贸易实务对于实际操作意义重大、国际商业文化商务礼仪在国际交往中占据越来越重要的低位、商务英语作为专业英语在国贸中低位彰显 外贸跟单员的实际操作流程： 1．客户询盘： 一般在客户下订Purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2．报价： 业务部及时回复客人查询，确定货物品名、型号、数量、交货期、付款方式、包装规格、港口（空运机场）及柜型等，等和客户确定业务时， Proforma Invoice or sales contract or offer sheet 给客户做正式报价。 3．得到订单： 经过洽谈，收到客户正式的订单 Purchase Order or sales contract。 4．下生产单： 得到客人的订单确认后，给工厂下订单(工厂自己安排生产计划)，安排生产计划。 5．业务审批： 6．下达生产通知： 7．验货： 8．备制基本文件单证: 出口合同, 出口商业发票,装箱单，出口货物托运单,核销单, 报关单, 报关委托书, 报验委托书 等文件 9．商检： 如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票, 装箱单等商检所需资料。而且要告诉工厂产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 10．租船订仓： 如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。 ．委托报关： 在拖柜前要将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话地址等。 存款准备金是指金融机构为保证客户提取存款和资金清算需要而准备的在中央银行的存款，中央银行要求的存款准备金占其存款总额的比例就是存款准备金率（deposit-reserve ratio）。2011年以来2011年12月，央行三年来首次下调存款准备金率；2012年2月，存款准备金率再次下调，专家称预计年内存准率或下调2至4次。 把稀少的货物储藏起来，等待高价卖出，牟取暴利。 是在解放初期出现的一些投机倒把分子，是家中或者说是手中存有大量的物资，然后投机倒把赚取差价，发国难财。 今天，很多行业存在囤积居奇的现象，无良商人也是人头攒动 A. 2010年我们亲身经历了豆你玩、蒜你狠、糖高宗、姜你军、盐王爷——严重的通货膨胀 B . 房地产：潘石屹：soho董事长， 任志强：“房地产商需要囤地 地里有粮心中才不慌 工资在涨 GDP在涨房价不涨就不对 房价降了，房地产开发商有权不盖房 我是商人，不考虑穷人”　　“我是一个商人，我不应该考虑穷人。如果考虑穷人，我作为一个企业的管理者就是错误的。因为投资者是让我拿这个钱去赚钱，而不是去救济穷人