三等奖作品--基于聚类回归分析（CLR）的市场细分研究.docVIP

基于聚类回归分析（CLR）的市场细分研究 摘要：本文从市场细分方法的角度，打破了传统的根据样本在人口统计变量或心理偏好等多个变量的距离进行细分的思路，采用一种新的聚类回归分析方法基于变量间的因果关系对顾客进行细分，不仅可以把顾客有效地划分成具有不同特点的群体，而且可以根据不同要素的因果关系确定不同群体中的关键影响要素。本文以电热水器行业顾客满意度研究为例，根据不同要素对满意度影响的差异进行市场细分。分析表明，采用这种方法，企业可以在经营管理过程中通过差异化策略获得竞争优势。 关键词：市场细分 聚类回归 满意度 1、引言 随着市场竞争的加剧，从卖方市场到买方市场的转变才能发现充分发挥其资源优势的