201206-长沙-郡原美村-郡原美村下半年营销计划.pptVIP

宏观市场小结 竞品分析小结 2011年推售产品户型分析(洋房) 户型优势： 明厨明卫 带入户花园 大面积露台赠送 大面宽横厅设计 双主卧设计 户型劣势 户型不够周正，边角多 厨房靠里，不方便进出 非独立门进出，易受他户干扰 大型主题活动：百万宝贝酷贝拉儿童主题活动（持续2个月） 解决问题：如何深挖客户并趋精细化，客户层面实现突破？ 执行关键：精准锁定客户，拓展客户资源； 客户策略 主线一：自上而下寻找客户，由内而外扩散客户，制造影响力 说明： 为什么是自上而下？—— 一个项目如果要让市场觉得高端，就必须从客户的档次上“自上而下”进行传播 为什么是由内而外？—— 得业内者得天下，影响客户买房时的咨询者，树立良好口碑， 从行业内将影响力散播到整个市场 主线二：经营客户，通过一个客户挖掘一条渠道，利用口碑传播力 说明： 每一个客户的周边都有一群和客户本人有着相同喜好的人，抓住所有到访客户，分析其喜好，进行投其所好，建立长效关系 客户策略 1、行业内推广 执行目的：“得业内者得天下”，抓住行业内关键人，由内而外，在业内持续建立项目良好口碑和项目形象； 行业内人士：发展商、代理商、媒体、剑客、地产广告、房协等相关人士； 执行时间：11年5月份进行，每月一次； 主要策略：小众活动做传播，大型活动做口碑； 活动形式：以小众圈层专题见面会的方式，通过“经理人论道”为主线，由媒体牵头，定