2012中秋国庆促销活动方案.docVIP

xx超市2012年中秋国庆双节庆促销提案 活动主题：中秋国庆喜相逢，xx购物中大奖 二、 活动时间：2012年9月21日~10月5日 活动地点：xx超市所有门店 活动内容： 主题关联部分 中秋美食节------月饼展 结合美食节举办“情满xx-----名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家特色、口味各异的新款月饼 滋补保健节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多；从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，供应商无论是在促销还是在配合上力度都是相当大的，因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效的降低促销成本，另一方面也可以有效的刺激保健品在节日期间的销售。 名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季，加上国庆婚宴高峰，酒水的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒水销售额的增长 促销活动部分 中秋国庆双节庆，xx购物中大奖 国庆小长假为旅游休闲时间，以娱乐的方式进行促销更能契合国庆的节日氛围；小长假期间外出返乡人员较多，通过娱乐的形式吸引广大消费者在购物的同时参与本次抽奖活动，一定程度上可以满足顾客消费后期待惊喜的欲望。以价值近5000元的头奖吸引存在博取大奖心理的顾客参与购物抽惊喜活动。 活动期间（9月21日~10月5日）光临xx超市任一门店的顾客购物满68元即可参与“情满xx”大型抽奖活动，本次抽奖采用刮刮卡形式进行；满68元抽取一张，满128元抽二张，满188元抽三张；单张小票限抽三张。奖品设置如下 特等奖1名：滚筒洗衣机 4999元 一等奖1名：上网本一台 2000元 二等奖2名：迷你小冰箱 2000元 三等奖100名：价值50元礼品一份5000元 四等奖1000名：价值10元礼品一份10000元 参与奖22896名：价值1元礼品一份22896元 活动费用为46895元，刮刮卡数量印刷40000张（据同期满额数据递增15%），中奖名额为24000个；中奖概率60% 注：烟酒、联营不参与 “中秋月圆，情满xx”大型文艺晚会 通过举办大型文艺晚会吸引顾客关注，借此机会为父老乡亲献上一道大团圆的文艺盛宴；吸引消费者???赏的同时带动卖场人气，达到人气与销售的双向提升。 时间：9月29日晚7：30 地点：xx超市广场店门口 共贺双节，xx服饰鞋业箱包让利返券 活动期间光临xx超市任一门店（带服饰鞋业门店），购服装鞋、箱包满100元即可返现金券30元，满200元返60元；单张小票最多可返60元。注：以上返券特价不参与 商品提报 商品部指标提报 杂货部课别档期销售毛利毛利率DM支数DM销售占比DM毛利占比DM毛利率10课2111课3312课5513课30小计139百货部课别DM数量DM商品毛利率促销金额/万元总销售/万元31课（310-312分类）810%32032课、33课、36课415%1834课410%2535课（351,352分类）615%41535课（350，353，355分类）、37课812%31035课（354,356分类）615%26合计361564生鲜、服饰鞋业箱包生鲜处37315服饰5119.07鞋业562.37箱包47.56总计215568注：请商品部将提报明细8月28日发企划部邮箱，8月30日召开选品会 版面规划 大度8开8P 20000份 版面规划页码内容说明数量P1主题、活动内容、月饼礼盒4个月饼礼盒、1个水果礼盒、1个营养礼盒6 P2月饼礼盒、酒品29个月饼礼盒、6个礼盒酒35 P3礼盒10个冲调营养礼盒、6个特产礼盒、12个礼盒酒、4个名茶礼盒32 P4生鲜3支水果礼盒、33支生鲜36P5杂货13课9支、10课3支、12课22支34P6百货11课9支、百货27支36P7厂商周11课厂商周6个（24支单品）24P8服饰鞋业箱包鞋品5支、服饰5支、箱包4支、联营14合计单品215支 费用预算 DM印刷：10000元 奖券印刷：1000元 场内气氛：10000元 条幅27条：1350元 广场巨幅：1500元 帐篷喷绘：1000元 水牌门头：1000元 短信宣传：1500元 抽奖奖品：46895元 合计：74245元 效果预估 去年