山东泰安房地产圣诞元旦双节活动提案(34页）.pptxVIP

圣诞、元旦双节活动提案;市场浅析： 泰城进10月份以来，房产整体销售并未出现大的起色，销售量维持在每月一千套左右；10月份泰安市共完成住宅成交1067套、成交面积12.24万平方米，住宅成交数量较上个月略有减少，较去年同期亦出现下降。10月，泰城住宅的成交均价为5915元/平米，环比上升8.04%，同比下降5.24%，土地出让情况，进入10月份，公开出让两宗土地，无成交地块。 11月份，土地市场仍很安静，无成交土地，市场在新华城南郡、永盛世纪康城，长城一品，金色领域等项目的开盘活动带动下，整体销量略有上升，但整体波动不大，从网签情况来看，11月中旬每周平均成绩维持在300多套，而在11月24日-11月30日，泰安市一手房住宅市场共计成交 253套，环比下降24.3%；成交面积 27979.08㎡，环比下降0.3%；成交均价为 5337元/㎡，环比下降 9.9%；成交金额 1.5亿，环比下降21%。 因此，泰城楼市的调整期还在继续，临近年末，楼市整体进入淡季，各大房产都在加快进度，不惜降价、利用各有优惠活动，来刺激购房，加快销售，力争在元旦前后完成最后一次冲量。 ;项目销售现状： 在售产品： 已购房客户约： 组 剩余在售产品： 住宅x套、 公寓x套、 商铺x套 公寓滞销户型 x m2，总套数 x, 公寓滞销户型x m2，总套数 x 即将认筹产品：B区、H区住宅及公寓 总数：xx套 B区、H区蓄客量：8月份—11月份已有来电、来访总量xx组;项目目前自身（SWOT）简析： S：项目住宅产品竞争力小，周边一级竞争市场几乎空白，地段优势无与伦比。 W：项目SOHO产品体量较大，且分布较散，销售周期较长，对于销售策略要求较高。 O：项目商业产品SOHO，在泰城比较新颖，低总价，商住两宜的特点，有利于刺激新贵阶级以及新兴第三产业从业者购买；住宅产品均占据泰城别墅级住宅的绝版地段，加之引进跃层设计、半自动停车位；使得项目产品自身价值提升很大。 T：在泰城整体楼市低迷的情况下，如何以最具优势的价格，最优质的品质，最快速度的完成销售，是一项极具挑战的任务。;12月作为2014年的年末，各大房产都在做最后的冲刺，如何利用好即将到来的圣诞、元旦等时间节点，对于项目??来年的销售至关重要。 结合项目销售进度，举办此次活动旨在完成以下目标： 1、通过圣诞元旦双节钜惠活动，来维系购房老客户，聚拢新客户；为即将开始的住宅认筹做铺垫。 2、针对首期开盘的公寓、商铺产品，进行滞销产品的促销；通过利益、优惠刺激，加快滞销品的消解。 3、进一步稳固品牌形象，加大品牌推广，增强品牌影响力。 4、通过前期老客户以及意向客的互动参与，将住宅即将认筹的消息得到最大限度的释放。 ;活动主题：过双节！就要这么任性！ －－贵和·天外上璟跨年狂欢之旅 活动时间：12月21日—1月1日（为期12天） 活动地点：售楼处 参与对象：老客户、意向客户 活动形式：新老客户亲自体验式活动;二、活动内容;活动构思：;活动一：奔跑吧！圣诞老人到我家！（12.21） 活动二：一夜惊喜——平安夜（12.24） 活动三：年末甜点盛宴，给舌尖一次任性的机会（1.1）;前期宣传预热： 宣传主题：换个活法！贵和·天外上璟双旦狂欢宴，全城邀约！ 宣传途径：报刊、电台广播、网站、短信、微信、微博、邀约函等 客户邀约：12月8日起邀约老客户、筛选意向客户，保证50-100组客户参与活动。【注：元旦当日的邀请函需客户在参与21日或24日活动，到现场领取】 前期活动准备：寻找合适活动公司，确定好活动环节。 前期物料准备：制作活动所需展板、展架、邀请函等。 前期人员准备：做好活动分工，保证活动期间到岗。;现场装饰;售楼处外广场：;售楼部内场：;售楼部内部—沙盘;售楼部内部—接待台;售楼部内部—水吧及儿童乐园处;;活动亮点： 1、突出业主亲自动手环节和北欧圣诞风情照展览环节，让客户真正融入圣诞节的浓郁氛围中。 2、制作物品拍照，在售楼处张贴评选，以点赞数来决出冠军，颁发马年圣诞纪念奖；增加活动乐趣。 活动时间及地点： 12月21日上午10:00—下午：4:00 售楼处内场 活动细则： 客户带孩子到访登记 置业顾问带领观赏北欧圣诞风情照片，领取圣诞树、姜饼人制作道具并阅读《DIY圣诞树、姜饼人评选细则》。 在导师指导下，家长与孩子共同完成DIY圣诞树、DIY姜人饼，完成后拍照张贴评选，制作品作为礼品归客户所有。;DIY姜饼人;;活动亮点： 12月21日—23日领取圣诞幸运券，24日当天凭券领取礼品，以此提高门槛，增加圣诞惊喜礼品的分量。 活动时间及地点： 12月24日上午9:00—下午：4:00 售楼处内场 礼品数量：200份（暂定为平安