江门新一佳调整方案草案.doc

新一佳江门店调整策划方案 PAGE PAGE 18 新一佳江门店调整策划方案 江门蓬江区概况 商圈市场状况及分析 江门店现状及优势分析 市场竞争分析 江门店存在的问题 新一佳江门店调整建议 二次包装，重塑企业形象 重新规划，实现差异化、主题式经营 强化管理，以服务赢取市场 加大宣传推广，形成良好文化氛围 调整预期效果 合作方式 江门蓬江区概况 江门市下辖蓬江、江海、新会三个区及台山、开平、恩平、鹤山四个县级市（素称“五邑”）而闻名海内外。江门是著名的侨乡，旅外乡亲达300多万人，遍布世界103个国家和地区。新一佳江门店位于蓬江区，该区人口密度高，交通发达，商业气氛浓厚。 江门市政府、政协、公检法、工商税务等政府职能部门，以及市体育馆、博物馆、五邑大学、艺术学院等文化设施均汇于在江蓬区，加上繁荣的商业流通，使工业蓬成为江门政治、经济、文化、商业中心。 蓬江区通过蓬江大桥、江门铁桥与江海区紧密相连，江海区是江门市区主要的工业基地和高新技术开发区。 商圈市场状况及分析 蓬江区倚江门河一带是江门市区商业中心，该区的港口路、跃进路、水南路、江华路、东华一路、常安路、堤中路以及胜利路在该纵横交错，形成市区的主要商业街区。街道两旁各种品牌店、专卖店、便利店星罗棋布，汇聚巨大的人流车流，通过市场经济这只“无形的手”，逐渐形成常安步行街、长堤风貌街、电讯一条街、建材一条街、美食一条街、以及摩托车批发大市场等富有特色的专业市场，商贸流通逐渐成行成市。加上道路、交通、运输以及其它配套设施的完善，蓬江区的商贸流通显得异常活跃。 目前蓬江区有益华百货、易初莲花、人人乐及新一佳四大连锁商业机构，各商业机构总体特征是以中档为主、低档为辅，高档兼顾，各自的市场定位清晰明确，均适合该地区的消费水平及需求状况。 从交通设施看：目前，蓬江区各个镇村均设有客运交通站点，由公交大巴、小巴、出租Taxi以及私家车共同构成的交通网络使进出非常方便。 从邮电通讯设施看：这里有服务水平一流的邮电中心支局，有遍布交通要道口的各式造型优美的国内、国际直拨IC卡、磁卡电话。 从金融服务设施看：这里有多家商业银行储蓄所及为消费者提供取款方便的自动柜员机。 从餐饮设施看：这里目前已出现了多种类型的饮食业经营单位，从老牌的中餐名店到舶来的西式快餐肯德基、麦当劳、日韩料理；从本地粤式海鲜到外地川味、从湘味到东北特色等全国各地的饮食一应俱全，饮食业品种趋于丰富。 　 从娱乐休闲设施看：这里有电影院、保龄球馆、溜冰场、电子游戏厅、健身房、迪士高舞厅、KTV夜总会，还有数家颇具特色的酒吧、茶馆、咖啡店及网吧，给消费者提供的休闲娱乐空间渐趋广阔。 江门市十五时期现代流通业发展的目标是：到2005年，流通业增加值占国内生产总值的20%左右，形成一批实力雄厚的连锁经营龙头企业；要大力推广和规范连锁经营，鼓励连锁经营向多业种、多业态发展。在继续推进连锁超市发展的同时，大力发展以社区为中心、具有多项服务功能的连锁便利店，积极探索便利店在不同经济类型地区、城乡特色各异的经营形式和内容。连锁经营要从传统的零售业、餐饮业向第三产业的多个领域渗透，在石油、医药、烟草、家电、家具、图书、音像制品、装饰材料、旅游等领域推广，并向生产领域的原材料供应方面扩展；从一般便利店向超级市场、百货商店、购物中心发展。 要重点扶持发展10家有一定规模、网点覆盖江门五邑的连锁企业集团。鼓励流通企业通过多个企业商品共同采购和配送、转让商号使用权、输出管理等多种方式，密切流通企业之间的联系，把经营规模做大。要努力引进国内、国际知名的大型连锁企业到江门市发展综合性、仓储性超市或开设分店、分公司，进一步改造江门市传统的商业结构、经营业态，提升商贸流通业的竞争力和整体素质。因此，江门的政策对于大型零售企业的发展提供了千载难逢的机遇。 江门店现状及优势分析 新一佳总面积约为14000㎡，各楼层功能规划如下： ? 一层：约2000㎡，主要经营百货类商品：休闲装、运动装、化妆品、内衣、皮具箱包、儿童乐园等。 ? 二层：约4000㎡，以超市为主，主营：金银玉器、服装、书图音像、文体用品等。 ? 三层：约4000㎡，以超市为主，主营：日化系列、日常用品、食品类等。 ? 四层：约4000㎡，基本空置，目前只有一家鬼屋在惨淡经营，以及一家西服促销。 新一佳江门店于2002年 月进驻，是第一家入驻江门市的大型连锁超级市场，常言道：先入为主，新一佳近两万平方米的规模、丰富的商品品类和较为新颖的经营理念使其开门纳客后受到江门市民的欢迎和青睐，市场反应良好，因而一举奠定在江门商业流通企业的领头地位。时过境迁，两年时间里，其它大型超市纷纷进驻，深圳人人乐超市、中山益华百货、泰国易初莲花，加上本地零售业的兴起，八仙过海，各显神