玫琳凯化妆品公司新顾问培训系统.doc

SKIPIF 1 0 HYPERLINK 中国最庞大的下资料库 (整理. 版权归原作者所有) PAGE 第 PAGE 4 页 共 NUMPAGES 5 页 玫琳凯新顾问培训系统 如果您是一名新加入玫琳凯的美容顾问，那么这篇文章将告如您在您刚刚加入玫琳凯的前三个月中您应当如何来做，应该达到一个什么样的目标，您的推荐人和督导应当给您什么样的指导，祝您能够在玫琳凯获得成功：）[第一个月]：==思考==：1 你这辈子要什麽样的人生？2 玫琳凯最吸引你加入的是什么？3 你肯定能把玫琳凯当成生命中重要的事来做吗？为什么？4 在玫琳凯成功了你能获得哪些好处？还有呢？在其他行业能获得这些吗？5 你要用多长时间达成？6 要达成目标对你来说最大的困难和挑战是什么？7 你要如何对付？8 想象1—2年后你没有做到是什么样？眼前站着你生命中最重要的人？你想对他说什么？9 你从心底愿意相信自己不行吗？这对你有什么好处？10 当你成功的时候，最想邀请谁参加你的督导就职典礼？你想对他说什么？11 你认为失败的代价大还是成功的代价大？==业绩收入==：1200业绩推荐1名顾问收入300元==能力目标==：学会一对一销售学会上美容课了解13851计划==心智目标==：1 养成习惯感恩2 学习制定目标3 学习独立==行动计划==：启动成功两步曲自己用产品实习13851计划1 看~~一遍顾问手册和教学光盘2 听~~新顾问八讲培训3 读~~一遍玫琳凯的书4 参加每周沙龙会5 观摩三次美容课6 培养8位女主人7 两周内上满5节美容课8 推荐1位好朋友一起做玫琳凯，成为你的玫琳凯同窗==推荐人指责==：1 介绍美容包2 教会下定单3 介绍公司运营方式（工作时间，调换货规则促销，挑战）4 介绍收入来源5 介绍晋升道路6 通知沙龙会，培训，7 二周内每日电话跟进，了解新顾问情况8 一起参加新顾问欢迎会9 将督导和优秀美容顾问介绍给新顾问10 观摩她的美容课==督导职责==：1 确定梦想与目标2 确定目标与计划3 美容课培训4 皮肤产品知识5 邀约培训6 培养女主 人7 沙龙会认可新顾问8 新顾问在沙龙会分享用产品的感受[第二个月]：==业绩收入==：1200业绩推荐2名合格顾问收入500元==能力目标==：学会上美容课熟悉13851计划会介绍公司==心智目标==：学会时间管理学会凡事积极主动，遭遇打折，退货，零销售用成熟心态分析和解决学会欣赏她人==行动计划==：1 每周5节美容课2 建立顾客档案3 建立顾问档案4 学习彩妆课5 继续培养女主人6 学习售后服务==推荐人指责==：1 提醒沙龙会，培训时间2 跟进新顾问每天的六件最重要的事3 及时和督导沟通顾问情况==督导职责==：1 及时评估新顾问情况，调整培养计划2 基础推荐培训（一）3 时间，档案，金钱管理培训[第三个月]：==业绩收入==：2400业绩推荐2名合格顾问收入1000元==能力目标==：会上彩妆课会做推荐面谈学上公开课==心智目标==：以终为始：即根据要的结果来制定计划工作，养成按计划工作的习惯==行动计划==：按每周计划：预约 上课 面谈 服务==推荐人指责==：1 赞美2 鼓励3 了解心态4 和新顾问一起工作==督导职责==：1 基础推荐培训（二）2 售后服务培训3 彩妆培训4 女主人培养（二）5 克服反对意见