2012双沟下草湾地块前期沟通155P.pptVIP

双沟下草湾地块前期沟通 南京天和房地产营销策划代理机构 04-09 本次沟通的3个议题 定位做什么（开发策略）？ 总平怎么布局（产品策略）？ 盈利及风险怎么控制（运作及销售的要点）？ 关于天和 天和机构定位于成长型开发企业全流程战略营销代理服务商。针对成长型开发企业的特点，天和机构立足于营销代理，在保障资金回笼、开发安全的基础上，整合全方位资源，凭借专业团队的科学运营模式和独到的服务理念，为客户提供一站式、个性化的服务。 知识经济与市场经济融合的年代，天和机构披沙拣金，在提高自身人才素质的同时，不断吸收尝试钻研的专业人才与具备专业广度的复合型人才充实团队，使天和具有了和一线企业媲美的成熟开发理念与经验。天和始终秉持“人·地产·社会·自然”和谐共生的发展之道，冀望用宽广的胸怀、深厚的底蕴和无限的智慧与房地产开发企业携手共创美好明天。 我们核心优势 清晰的地产开发模式和全流程运作体系， 基于更高平台的产业链资源的增值整合。 推动成长型开发企业的项目与企业的运营升级。 为什么要致力于房地产的整合服务？ 激烈的市场竞争环境驱使：天和机构认为只有打通房地产服务领域整条价值链，才能打造自己的核心竞争力，才能保证服务水平。 基于行业发展认知的主动选择：差异化的资源整合能力将是策划代理行业的发展方向。差异化的资源整合能力是最能够凸现企业价值和竞争优势的，天和机构通过资源的合理化配置，为房地产开发机构提供个性化的、综合的服务。 人才知识体系与运营能力的升级：竞争日趋激烈，客户的需求日益多样，要求运营方、服务方在眼界、知识、经验、标准以及实现能力上要有同等的匹配或超越。 做行业内价值共享的倡导者：天和机构以“做价值共享的服务商”为目标，以帮助发展商实现价值最大化为使命，达成与客户、消费者、社会、自身发展的多方共赢，并运用“策略+资源”的独特手法，全方位整合各种资源，形成风格鲜明的企业品牌价值。 靠什么项目与企业的运营升级？ 甲方的开发与实际操作经验：超过8位以上的公司管理层成员的开发工作经历与项目运作经验，决定我们更能深度理解和提供符合甲方实际需求的全程运营服务。 与众不同的服务体系与深入能力：天和机构的核心团队服务经验涉及世界500强品牌到本土一线地产服务商。而实操的案例还原轨迹更是涉足苏皖等地，及一到三四线城市等不同的市场类型…… 专业的团队力量及持久服务力：最能体现公司服务能力的其实是一线执行操作团队。天和机构以独具特色的人力资源理念，保证核心团队的稳定，并长期服务在与客户一线对接的市场前沿，更能于细节事务的系统梳理实现中超越客户期望。 对开发商利益的高度忠诚：开发商是天和机构存在的理由，开发商品牌和价值的最大化是天和机构的不变追求。 运营保障平台 天和能做什么 服务保障领域 项目执行中的额外信息服务 日常市场监测研究-内部 立足城市/竞争市场两大格局，在高度、宽度和执行深度上精细服务 核心法则： 拿地之前解决风险问题： 自身观照、精准定位、合理预期； 开盘之前解决销售问题： 全盘视角、对比量化、均匀去化； 交付之前解决遗留问题： 持续跟进，深入沟通、三方满意； 1，天和机构如何做定位论证 项目前期论证 2，天和机构如何做规划发展建议 规划执行要点： 第一价值区房源最多，其次次之； 路网比例的合理区间； 尽量保持的亲地性； 线路、绿地、人流的合理分化问题； 配套内容与建设顺序关系； 入住率与成熟度的保障性设置； 工程要点与产品体验的顺序统一； 3，天和机构如何设置施工期体验？ 4，天和机构如何做销售控制？ 策略控制：整盘价值课题/推售产品的价值整理 5，如何做节点控制？ 6，如何做渠道？ 9，如何做诉求整合？ 团队过往操盘经历 城市别墅代表-中粮·颐和南园 作为中粮集团进驻南京的开山之作，项目一开始便在气势上树立领导性。项目占50.40公顷，西侧及南侧直接目毗邻1500亩大型城市景观公园及九龙湖自然景观。北侧及东侧在二、三年内将改造为江宁区商业配套中心，景观价值与商业价值兼备。项目总建筑面积约为35万平方。主要产品为联排别墅、宽景洋房．独立别墅以及小高层住宅，自天和代理销售开始，在并不依赖媒介推广的前提下，通过圈层直销，使项目始终占据南京别墅销售前十、江宁销售前五名席位。 项目位于南京江宁开发区诚信大道以南，将军大道以西。占地约330亩，建设面积约40万平米左右，周边毗邻众多知名大企业，产业氛围浓厚，自然、人文环境优越。项目定位于花园式商务写字搂，人性化的办公空间、个性化建筑群以及生态花园环境，打造“后工业”时代卓尔不群的商务写字楼。天和承揽前期定位、市场整合、营销代理、招商协作等事宜。 城市山体别墅-瑞景文华 南京将军路沿线的首个纯别