2012合生广州暨珠帝新品品牌提升方案82p.pptVIP

179平方 144平方 177平方 五、提升计划 根据董事要求如均价卖3.9万元/平方,需在硬件方面增加:1、园林2、泛会所3、装修标准4、智能化系统5、物业等的投入。 1、提升园林设计档次 目前棕榈公司设计的园林极为普通，考虑到E区的园林面积小，该园林设计应十分精致到位，充分利用架空层的面积，我司建议重新提升园林设计，并加大对园林的投入，目前我司园林基准价为500元/M2，而竞争对手如天銮，均在900-1000元/M2，建议调整该标准，增加费用约5000万元； 香港豪宅园林参考 作为新鸿基地产首个以国际时尚的“Designer Hotels”为设计蓝本的项目。 在园林设计上，该项目拥有广阔的户外园林，园林覆盖率高达90%，更有独特的园林布局及设计，开发商斥资500万元，建造全港首个花园幕墙及连接每层独有的空中花园，将室外的空间引入室内，与得天独厚的大自然美景巧妙融合。 香港新鸿基的“云顶峰” 聚康山庄共建有四座16-27层的住宅，面积由135-190平不等。其园林设计以大自然绿化及健康为主题，设计师特别通过建筑、绿化植物种类、会所设施以及花园式布局，精心营造出一种现代悠闲度假村的氛围。 绿化率超过60%，绿化园林连同会所面积达6840平方米。园内遍植多种花草树木，花园设计以榕树为主，榕树富有书卷气息，还可以提供更广阔的树荫。更有一个精心设计的香味花园，配合不同的季节栽种不同的品种。 香港新鸿基的“聚康山庄” 本项目园林规划建议 主规划思路： 承袭珠江帝景欧洲园林精髓，加入现代园林气息。 根据项目外围大环境设计园林，创造一个经典品质的住宅社区，帮助人们塑造一种新的生活意识，用更贴近人性的观念，帮助人们释放一天的疲劳和紧张，用阳光、水、树林、花草和艺术小品，去培育和陶冶人们的情操。 可以考虑以水景为核心，带动东南西北各方景观组团，使整体景观具有层次感，也和外在的水系资源相呼应。 2、泛会所设计 E区大堂小，缺少配套服务区域，建议对南向区域的连廊和局部架空区域设计为泛会所功能；面积为1404平方米,该部分增加设计费用：50万元，装修费用450万元；前期引入配套服务管理人员5名，费用60万元（两年）；费用共560万元； 3、装修标准 由于现竞争对手天銮装修标准达6000元/平方，而我司装修标准为4500元/平方，如达到豪宅产品的高端要求需增加1000元/平方，约需增加约1亿元交楼物品附送。 4、智能化系统 建议增加该部分的投入，社区的智能布置和设施设备增加智能事项；室内交楼标准送的智能设施设备增加智能化事项，费用增加1500万元。以上事项合计增加投入1500万元，摊入销售面积，即每平方米增加136元。 5、物业服务 1）聘请国际知名物业公司作为E区的物业顾问，以全面提高物业的服务素质；2）增加物业投入，建议每栋大堂均配一国际管家，由外籍人士担任；每栋楼宇的泛会所区域增加“尊贵服务专区”，内设一名国际管家，两名高级助理，对每户业主的档案进行管理，并提供商务、家居生活的全配套服务，即只要业主需求，该服务专区人员有偿提供服务，满足需求；3）保安人员配比达到100户/名保安标准；整个E7楼梯和地库配置88名保安；4）清洁和绿化管理按甲级写字楼标准配置；5）费用增加约:3000万元（补贴5年物业费用） 根据相关节点的安排，先要进行的事项进程安排。 现场建议 1、会所建议 美术馆功能区：在所有现场中，会所在销售中起到至关重要的作用，针对目标客户群，可以进行“会所营销”。将珠江美术馆的资源借鉴过来，形成以艺术为主的销售会所，最终达成销售与艺术的完美结合。 休闲艺术功能区：可以根据会所要求，设计不同的功能区，如书吧、休闲吧、咖啡吧等，满足客户不同需求，会所不是一个销售场地，而是一个充满艺术气质的沙龙会；同事也彰显楼盘的精神高度和艺术气质，与客户的身份和心理需求是相吻合的。 人文教育功能区：富人都非常看重下一代的教育，买豪宅，也是买的一份从小到大的圈层教育。建议在会所引进如：“刘诗昆钢琴学馆”“杨之光美术中心”等高端的艺术教育机构，让客户在最初就对本项目的高端艺术配套感兴趣，继而产生购买的欲望。 2、营销建议 首要的先成立大客户部，对活动所针对的目标群体进行点对点的营销沟通，特别是针对珠江帝景的老业主，合生广州、北京、上海、珠三角等地的业主进行营销，同时对港澳地区的高端客户进行高端营销。 活动以项目价值+艺术形式为主，体现项目极致价值，彰显客户群身份和品位。可以举行以某个主题为主的系列性活动，达成持续的关注和空前的效应。 * 2012合生广州暨珠帝新品品牌提升方案 目 录 前言一、品牌问题的简析二、品牌提升目标三、品牌提升