2012年度济南翡翠东郡（远郊大盘）营销执行报告139p.pptVIP

让我们看城市远郊类似条件下的国内成功案例。 万科的造镇历程 万科·四季花城 广州－万科四季花城－第一居所为主的大盘 1.背景：交通不便，区域认知度低 2.解决：配套先行，区域打造先行； 稳健的、面对主流的定位 成熟产品线的复制，适应当地情况适当创新 前期低价位产品保证销售速度，后期赚钱 大量活动营销立势，配合发展战略 3.项目核心竞争力：完善的生活配套，尤其是高档教育配套 成熟的万科产品线，超越区域市场水平 项目背景 根据地形特点设置的滨水栈道与通往会所的山径 项目概况 项目规模： 小区占地近1000亩，住宅建筑面积约55万平方米，规划总居住人口约1.6万人。 项目区位： 郊区与新城的结合处. 上海市四大跨世纪居住小区之一—春申示范区的核心位置 集中了示范区中大部分的公建配套，形成一个居住、生活、环境和谐相依、可持续发展的新市镇(New Town)。 万科假日风景定位及客户 “新市镇”的规划理念 万科假日风景是按照“新市镇”这一规划理念进行设计、配套的。在建筑风格上充满澳洲风情 小区的配套可以归纳一个学区，两条大道，三个中心，四个景区. 万科新一代造镇计划—— NEW TOWN 的来源 新一代造镇项目—— 万科假日风景 携十七年大规模住宅开发经验，上海万科2001年力推新作——万科假日风景。 更大规模，更低密度， 更全配套，更多绿化，更优品质，演绎令人向往的欧美小镇风情，开启万科新一代造镇计划。 新一代造镇项目—— 万科假日风景 万科假日风景项目揭开了上海万科新一代造镇计划的帷幕，它所宣扬的是更人性化、更现代化、更品质化的生活环境，它所营造的是多元的、开放的、亲切的、温馨的、与国际接轨的社区文化。 为得到更多上海新一代白领及中产阶级的认同，万科将倾力打造这座极具归属感和主题精神的新市镇社区。 配套设施——假日广场 配套设施——假日俱乐部 环境与绿化 首期规划——启动模式 一期主要技术经济指标：占地面积：83650平方米总建筑面积：111039平方米车位比例：52.8% 高度由北向南，由外向内，由都市到景色优美的湖滨依次降低，从西向东沿春申路望去， 高低起伏的建筑轮廊，形成了一道悦目的风景。 首期产品：多层为主，少量叠加别墅 首期的住宅错落有致，八层电梯房、五、六层的多层住宅，以及沿湖区的叠加复式形成围合。 万科假日风景处于城市化进程的过程和阶段 怡高研究——案例借鉴 信立怡高大盘营销阶段发展规律研究总结 大盘营销阶段发展规律研究总结 售楼处外围布置建议 品牌战 2010年4月——5月 目标：高调入市，全城关注 主题：重汽地产，恢弘再献 系列推广主题 重汽在行动，东郡新巨献 翡翠东郡二期VIP认购瞩目进行中 东郡，用心建筑 感动济南 东郡让生活更美好 目的：通过品牌引导，建立项目高形象，确立竞争优势。 启动主题 重汽地产，恢弘再献 手法：新闻式软文报道＋形象硬广，网络、户外、报亭、直邮，全市强势推广 活动配合：重汽品牌之旅+春季房展会+名车试驾 品牌期（4-5月）：高调入市、全城关注 重汽地产，恢弘再献 ——翡翠东郡·经十东路40万平米品质生活城邦 重汽集团品牌之路 --翡翠东郡，用心建筑 感动济南 品牌战 2010年4月——5月 活动策略：3大事件+2大行动 1、 战役制高点： “闪亮登场”——2010年齐鲁春季房地产展示交易会 名车试驾活动 售楼中心启用 2、 抢客行动计划： 看房送重汽工业园区一日游——重汽现代汽车制造业生产线体验之旅 翡翠东郡接待中心开放仪式暨看房班车开通庆典 2010春季房展会 参展时间：2010年4月16—4月18日 参展地点：舜耕国际会展中心 承办单位：中国重型汽车集团房地产开发公司 展会主题： 轻轨改变生活 通过展会项目亮相，突出项目特色及品质，加深印象，服务后期蓄客。 大事件1 2010春季房展会 布展建议： 突出城市发展模式和新都市主义生活（白天驾车上班，晚上驾车回远郊居住生活区，周末全家驱车自驾游的快捷高效休闲愉快生活蓝本！）。 突出两线一轨便捷交通，以未来轻轨交通为噱头，吸引客户关注。 突出项目特色和建筑品质，突出项目内部基本生活配套和园林。 轻轨生活梦想在2016！ 有车房一族美好生活情景！ 突出经十东路和世纪大道两线的小区规划 2010春季房展会 房展会物料保障： 2010.4.14 2010.4.10 现场包装 10 2010.4.09 2010.4.5 房展会礼品方案设计、制作 09 2010.4.13 2010.4.07 海报制作 08 2010.4.08 2010