2012武汉地产 统建同安家园策略总纲与销售执行报告108P.pptVIP

蓄客期 开盘强销期 二次开盘强销期 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2010年 销售侧重： 推广侧重： 10月1日——10月30日，热销信息市场反馈，以活动促进口碑传播 11月1日——12月30日，特价房促销 已积累、未成交客户深入挖掘 现场热销氛围营造 从中百仓储门口至本项目三期工地，热销氛围包装更换 10月1日至12月30日，三期二组团开盘强销 推广主题： “同安家园3期二组团开盘热销”“循众加推” 老带新、易居会、二手房强势联动、重点单位定向推广 销售目标： 二次开盘销售160套，期末销售345套，累计销售585套 营销执行—二次开盘强销期 现场：营销中心包装局部调整。 媒体通路： 报广——主打楚报、晚报半版，主题为“统建同安家园三期二组团开盘强销”，“同安家园产品推介”； 户外——516沿线公交站点候车亭， 主题为“统建同安家园三期二组团开盘热销”，主打社区感、环境 卖点； 网站——在搜房、亿房统建专区中，发布开盘热销信息，及每周优质单位推荐信息； 短信——江岸区、盘龙城区域覆盖短信，发布开盘热销信息、以及存量房户型信息； 直投——将项目热销海报投放于江岸区社区、竹叶山汽车市场4S店、江岸区加油站、黄陂区重要交通节 点等。 营销执行—二次开盘强销期 推广主题： （开盘篇） 幸福延续，同安家园3期2组团公开发售。（推广形式：硬广） 同安家园3期2组团又创旺销奇迹。（推广形式：软文） （品牌篇） 不同的年代，同样的幸福，统建始终与你同在 同安家园新年致礼，统建答谢全城 推广形式：硬广 营销执行—二次开盘强销期 开展年代物件展（如70年代自制玩具展、80年 代变形金刚展等），邀请客户和业主参与； 利用社区未上班的业主力量，组成社区文化团， 让其自行组织花王评选赛、食神评选赛、棋牌 比赛等，营造类似于百步亭“住有所乐”的生 活氛围，销售公司予以人力、资源配合。 开展简单的社区活动，体现社区生活氛围 营销执行—二次开盘强销期 “新年答谢会” 活动 执行目的：品牌关怀，回馈老业主。 执行形式：自助餐、抽奖、文艺汇演等。 执行地点：五星级酒店。 执行时间：2009年12月26日。 营销执行—二次开盘强销期 营销目标总结 1、销售周期：2009.6-2009.12 2、销售均价：4705元/平米 3、成销套数：585套 4、首次开盘时间：2009.8.1 5、开盘目标：当月成功销售180套 6、二次开盘时间：2009.10.1 7、开盘目标：当月成功销售160套 营销目标总结 年度营销费用预估 整盘营销费用约465万元，约占整盘总销售额（4.65亿元）的1%。 蓄客期 开盘强销期 二次开盘强销期 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2010年 续销期 费用比例：35% 20% 25% 20% 综上：2009年营销费占总费用的80%，即约372万元； 2010年续销期营销费用为总费用的10%，即约93万元。 营销费用 2009年营销总额372万元，约占整盘营销总费用的80%。 营销费用 100.00% 1162500 930000 1627500 3720000 合计 　 3.78% 135900 4200 700 140800 机动费 9 6.72% 75000 75000 100000 250000 广告设计费 8 8.33% —— —— 310000 310000 导示包装 7 7.58% 72000 75000 135000 282000 印刷品及礼品 6 8.06% 95000 125000 80000 300000 营销活动 5 10.75% 290000 90000 20000 400000 短信、直投、候车亭 4 2.69% —— —— 100000 100000 网站设计 3 2.12% 30000 44000 5000 79000 户外、包装更换 2 49.95% 464600 516800 876800 1858200 报纸广告 1 总占比 第三阶段 第二阶段 第一阶段 营销费（元） 分类 序号 商务条件 商务条件 商务条件： 1、2009年销售目标：成功销售585套； 2、营