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2012长春环球贸易中心阶段营销执行方案
易居中国
二O一二年四月;一、阶段销售目标;一、阶段销售目标;;首次开盘推售体量;项目首次开盘,为满足1.27亿的回款目标,需达到117套房源去化,按照来人成交比1:10计算,需满足来访客户1170组。;2、形象目标;二、阶段营销策略;这个市场从来就不缺少客户,缺少的,是客户对产品的信心。;体验线——通过现场展示,释放项目高端形象,打动客户;基于本项目为世界级城市综合体,借力未来周边将落成的全市最大市民广场,以东方中央花园的理念切入营销宣传之中,提出“DOHO”(design office home office)概念,体现公寓国际化形象。以大尺度公园景观彰显住宅华贵气派。
鉴于本案首次开盘时间紧、任务重的情况下,突破传统蓄客渠道,力争提高蓄客量。;活动线;体验线;三、阶段推广策略;推广工作开始;推广效应:由面到点
第一步面向全市性客户,进行集中式立体网罗,形成全城知晓,奠定项目广度;
第二步针对性引导客户,点对点集中推广,树立项目深度;
第三步建立圈层语境,形成口碑传播。
推广通路:过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路,形成市场聚焦,引发舆论关注,同时有针对性的引导客户,增加与客户面对面沟通的机会,强化体验互动。
户外等渠道为辅,作为形象昭示作用。;;报媒投放建议
1、以房地产报整版为主,硬广可保持每周1次的投放量,软文经常投放;
2、城市晚报、长春晚报等效果较差媒体控制投放体量,整合经费在重大节点投放新文化报;
3、间歇式投放 圈层类刊物,;四、阶段执行策略;
[推广时间] :4月6日—4月27日
[推广目标] :树立品牌、项目高端形象;高调亮相,释放项目上市信息;
[推广背景] :作为项目升级后的首次亮相,以净月区CBD核心区,未来城市CBD大环境为切入点,通过环球贸易中心致力于打造世界级综合体的宿愿,表现项目之于净月区的重大意义,昭示着项目的使命责任感;
[阶段策略] :利用户外、报纸形象广告,结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象。
[阶段重点工作] :
1、户外、围档等落地;
2、特殊渠道等前期导入;
3、销售物料印刷制作完成;
4、各项推广预算及媒体排期确定;
5、重点区域拓客、客户会招募活动方案确定。;;A计划
项目上市告知——报纸广告+户外;硬广发布计划;软文发布计划;LED发布计划;【发布日期】4月15日—5月15日
【诉求内容】 环球贸易中心LOGO
1帧:净月CBD核心区,世界级城市综合体
2帧: 40—100㎡“DOHO”公寓 ,公园华宅耀世推出!
3帧:商业产权不限购
4帧: 鉴藏热线 8197 8666;分众传媒框架广告发布计划;轻轨车车厢广告发布计划;;B计划
联动区域内其它物业,升级老带新——利益驱动,实现全民营销;客户线;主题:
“环球贸易中心为长春加油”
活动目的:
以一种“共同参与”的方式,激起大众参与,全城造势,吸引眼球;
;售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口, 更是提升项目形象价值的重要砝码。;为迎合新崛起的塔尖人群正呈现出更具个性化的消费需求,可在VIP贵宾室旁增设鸡尾酒休息室。由一名私人管家对客户提供周到服务。即可提升部分大客户彰显身份的需求,同时展现项目高标准的酒店式物业服务。;品质感极强的细节冲击力;微笑服务;门童保安1名,年龄20-30岁,身高1.75cm左右
五官端正,着装规范,动作标准,普通话流利,反应敏捷
熟悉接待说辞,能够回答项目有关基本问题,有良好的服务意识;接待流程;大堂公共洽谈空间,客户问题的释疑,各类服务系统的介绍
客户需求的了解,房屋款项的细致计算,解析;接待流程;[推广时间] :4月28日—5月19日
[推广目标] :形成市场聚焦,完成客户积累
[推广背景] :形象导入完成后,通过系列稿件突出项目几大核心价值,体现其独特和稀有性,彰显投资价值
[阶段策略] :整合客户资源,实现全民营销,着力打造项目升值前景,树立投资客户信心,同时大众小众媒体渠道全部利用,最大限度积累客户。
[阶段重点工作] :
1、完善地盘包装,着重打造景观示范区;
2、制定物业特色服务内容;
3、小蜜蜂拓客、商超计划全面展开。;A计划
项目上市告知——报纸广告+户外;硬广发布计划;软文发布计划;;派单区域;;借2012中国长春第二届国际收藏文化博览会暨珠宝奢侈品展览会 ,与其相关主办单位进行洽谈,借助政府资源,在项目销售中心进行小型展览会,提升项目形象高度。;物业服务特色附加值打造;宅间绿化示范区示意:
注重草坪、小路的艺术性和观赏性。
内部核心景观示范区示意:
注重雕塑、喷泉小品的安防和水系的营造
;体验线;五、销售策略;阶段营销策略;核心策略;辅助策略;辅助策略;辅助策略;辅助策略;六、营销保障;1、4月15日前,销售中心所有物料更新完毕;;工作计划及时间节
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