20130522泰辰提案：超达龙湖项目营销思路50p.pptxVIP

超达 龙湖项目营销思路;基础数据;首先来看一下我们项目面临着怎样的环境？;郑州，一座野蛮生长的城市 “城市空间扩张、多中心发展、城市一体化”规划思路的指导下，主城区向临近郊县全面扩张。“东扩南突”宜居教育城的打造使龙湖的发展格局全面提速。龙湖以得天独厚的自然资源和区位优势成为城市发展新方向，龙湖更是郑许融城的率先践行者。;交通情况：逐渐完善的交通网络，打破市区与龙湖沟通瓶颈，为龙湖区域人口导入奠定基础;;项目名称;;龙湖市场总结;了解完市场情况， 我们再来看一下项目的具体情况？;本案位于宜居教育区城龙湖镇南端，龙泊南路与郑新快速路交汇处以西;;指标解读;区位;结合市场情况和项目自身情况， 我们如何实现项目的快速销售呢？;想要快速销售，必须抓住项目的目标客户。 那么我们的目标客户在哪里呢？;25%;别墅客户需求描述：;高层客户需求描述：;我们以什么样的形象与市场客户沟通？;再回顾下我们项目具备什么样的素质？;南龙湖 首席生态人文院落;我们的项目用什么样的语言，向客户区诉求， 与客户达到心灵上的共鸣，;这里散发着一种恬静和闲适，无不打动你那颗追求生活味道的心灵;这里充满活力与温馨，是他们放飞梦想的圣地……;这里是充满智慧和人文的气息……;在这里，不仅仅是花香与色彩的唯美，更重要的是一种文化的韵味和院落的情怀;来南龙湖，寻找心灵的私家院落;推售原则： 首期高层、别墅组合推出，搭配销售 通过别墅提升整体形象，促使高层去化;项目整体推售节奏安排; 形象入市 市场预热;大众媒体树形象 项目主流推广渠道以户外和围挡为主，关键节点以大众渠道树立项目形象。如户外大牌、道旗、报广等。 小众媒体直达客户 配合以小众媒体直达目标客户，如网络、短信、派单。;;拓客渠道;巡展活动是指将该项目与产品以现场展示、咨询、填写意向客户记录等形式，在广场、社区、写字楼大厅、商超等人流高峰场所或潜在目标客户聚集地的一种渠道拓客方式。 形式： 展位、巡演、活动等。 特点： 优点：1.针对性强，准确覆盖目标客群；2.唯一性，避免其他项目同时出现；3.灵活性，展示、咨询、派发宣传??多方组合。 缺点：1.占用资源较大；2.短效。 效果： 1.集体效应，个人关注带动传播；2.互动交流，有效互动沟通促进宣传销售；3.反馈及时，直面效果，掌握实际动态，针对性改进。;联合三级市场，利用其门店和客户资源进行客户到访和转介，促进销售。 形式： 联动专员、门店展位。 特点： 优点：1.客户资源广；2.覆盖地区大，网罗潜在客户；3.有效传播，带动客户量。 缺点：1. 转接人员的影响因素较大。 效果： 1.拓宽项目信息覆盖面，有效传播；2.增加客户量，促进销售。;新型拓客渠道，网络运营商与开发商合作以网络为载体进行销售、拓客、团购等深入合作。 形式： 与搜房网、爱房网等相结合组成看房团。 特点： 优点：1.以门户网站做平台，覆盖面大；2.传播范围广，速度快，无时间限制，带动客户量。 缺点：1. 部分表现力存在局限性。 效果： 1.有效宣传项目，扩大市场声音；2.保持项目市场热度，吸引潜在客户。;拓客渠道4—商会资源，通过与建材市场、专业市场等的商会相结合，扩大市场影响力，并实现客户的拓展;体验营销;;Ⅰ.品牌展示区、3D影音室;户型沙盘： 写实表现各功能房间；突出洋房情景符号； 电子售楼宝： 展示立面、剖面、户型从楼体中分解、单独展示单个户型。 ;没有生长期的植物，营造出超乎客户期望的生活环境。;景观展示区——大面积景观示范区、色彩搭配、小品组合，更让人感受到生活的浓郁气息与品质的震撼。;精装样板间——样板体验区成为吸引更多客户看房参观的有效利器。;Ⅳ.洽谈签约区;营销中心——恢弘大气营销中心，以及多功能包装展示成为有效宣导项目价值点的强大资本。;整盘战略回顾;Thank you!