2013宏泰美墅营销方案69p.pptVIP

如何有效的保证销售任务的顺利完成？ 策略先行 渠道整合 渠道策略 渠道策略 点：多点连控，实现有效覆盖 在项目现场设立现场接待售楼中心 在地铁六号线，八号线沿线设立分接待中心 在地铁线可辐射其他聚集区域设立分接待中心 多点连带效应对于本案销售有着至关重要的作用 各接待中心统一销售说辞与答客问 设置移动售楼车，精准客户位置直线宣传 车内可设置展板，区位图，户型图等物料 车内装饰可针对案名富有创意，吸引眼球 可安排销售人员随车派发DM单 销售人员随时对到访客户进行讲解 可在车外设置LDE显示屏进行轮播宣传 渠道策略 线：移动售楼部，直线撒网 规避被动等待客户到访，行销人员主动出击 一对一精准客户讲解 随时了解第一手市场动态 多点联动可有效抓住客户 重点区域为市区内主要交通要道，CBD中心等 持续建立庞大的客户数据库资源 渠道策略 面：行销人员广泛布网，定点爆破 点，线，面，有效实施包围 汇丰行多年以来通过大量的项目运作，积累了丰富的客户资源，并建立了庞大的数据库。通过多年的实战经验，对北京的各类市场各类型客户资源有着精准的把握。将针对性筛选出符合本案的意向客户，由销售精英电话邀约。 （自有数据库、竞品数据库，汇丰行独有的中蓝软件数据库系统） 渠道策略 点对点销售：电开销售 渠道策略 基于目前的市场环境及本案的特点，单纯的坐销必然导致冷清的销售结果。走出去，通过汇丰行专业拓客团队区域内地毯式搜索目标客户，在项目潜在客群分布的单位和区域进行行销，是针对项目特性的有效选择，同时汇丰行拥有多支具备多年销售经验的专业销售团队，为销售提供了强有力的人员保障。 动静结合：行销+坐销 渠道策略 深度挖掘老客户资源，利用客户的聚集性,在其生活集中区、老年活动中心、老年俱乐部等地推广老带新活动，充分利用好自身积累的成交、来电和来访客户资源，进行电话约访，并配合多重针对老业主介绍新客户的促销活动，将“老带新”的作用发挥到最大。 深化“老带新”客群 渠道策略 针对地铁人流，进行地铁动线拓客，为地铁导入型客群传播直接项目信息，虽地铁部门检查力度较严，但可采用特色宣传，达到巧妙规避的方法。1、派单人员统一穿着项目信息马甲，对客群形成强迫性信息传播；2、统一手持项目手提袋等物料，引起客群关注，主动吸引客群索取项目资料。等一系列针对客群的强迫型信息传播手段。（统一物料形式、形成强迫型信息传达） 拓展“动线”渠道 渠道策略 短信群发：有效覆盖置业群体，发布重要项目信息，精确选用目标人群渠道，高密度覆盖目标区域人群。 条幅悬挂：最具时效性的传播手段之一，低成本营销，及时性信息输出。在重点区域进行悬挂，根据项目进度调整悬挂密度，保障来电来访量。 区域高度“覆盖” 团队配置 强大人员配置，保障销售速度 现场配置：销售总监一名、策划总监一名、策划经理两名 销售经理三名、销售主管六名、销售员30名。形成现场三个组（每组一名经理、两名主管，十名销售）竞争式PK，更有利于项目的快速去化。 外场配置：外场售楼部团队人员15名、外场行销团队20名左右。 为确保项目的销售速度与快速去化，整个项目的人员配置不低于50名，形成强大的销售合力。 Part4—服务保障体系 汇丰行房地产投资顾问机构始创于1996年，是中国最早进行房地产市场研究、全案策划与全程代理的顾问企业之一。 自成立来已为几百家房地产开发公司及相关企业提供市场调研、代理销售房产项目近九百余个，为开发商回收资金累计近千亿人民币。 经过十七年的发展，公司机构搭建完善，人员配置组合高效，高层管理团队稳定，操盘经验丰富，对房地产行业发展趋势有着独特的判断和精准的应对策略。 · 2011年1月汇丰行荣获影响中国房地产新十强品牌企业” · 2010年12月汇丰行荣获亚洲房地产奥斯卡奖-影响力品牌企业” · 2009年10月汇丰行荣获“建国60年?中国房地产策划代理最具影响力知名品牌”大奖 · 2008年10月汇丰行荣获石家庄“最具综合实力代理机构”称号 · 2007年5月汇丰行加入焦点房产网地产诚信联盟 · 2006年10月汇丰行成为河北省唯一一家获得全国优秀房地产经纪机构称号的企业 · 2006年8月8日汇丰行推荐成为中国房地产协会会员 · 2006年6月16日汇丰行成为全国工商联理事会员 · 2006年3月国务院房地产研究所、中国指数研究院评选汇丰行为中国房地产代理百强 · 2005年中国地产金牌顾问代理50强 · 2005年“河北省十佳房地产策划顾问公司” · 2005年“放心中介”单位 · 2004中国金牌顾问100强 · 2004年度中国地产最具实效销售力企业 荣誉墙 公司现已形成4大中心（经营中心、行政中心、财务中心、营销中心）、8个分公司的组织结构，业务覆盖10多个城市，每年