2013 角美中骏四季阳光分期销售策略47p.pptVIP

要点1：具备功能：产品价值展示、销售接洽、项目商业业态体验、多媒体演示、奢侈品展示、 咖啡水吧 要点2：内装修高档，有品位，现代感强 要点3：景观小品，增强昭示感和情境感 要点4：造型新颖，独特的现代主义风格，大体块、大色块 要点5：提供银联卡刷卡机，便于客户交款 要点6：销售中心及样板间的保洁、保安人员均由专业的品牌物管公司提供 作为企业品牌和项目形象展示中心，售楼中心格调需要 提升 [展示策略]售楼中心 [展示策略]售楼中心 可将KTV、电玩等娱乐业态先期植入售楼中心，给予客户体验 国际化可以通过一些道具来加以暗示： 听觉——室内外背景音乐由所区分，室外采用自然鸟鸣声，室内除中央音乐背景外，洗手间播放国外电台的节目 视觉——室内摆放国外金融、时事、人文、时尚杂志要看似随意实则规范的置于客户触手可及处（要即时期刊） [展示策略]售楼中心 STEP 1 1、前广场保安致敬 6、洽谈区茶水糕点服务 8、看房车接送 9、样板房 专人接待 确保各节点有接待人员，注重礼仪/形象 和仪式感。 2、泊车岗亭，迎客引导 3、门童开门 4、大堂管家 5、置业顾问1对1接待 7、免费洗车服务 [展示策略]售楼中心 星级标准化接待流程打造，营造尊贵感 我司专业打造五星级的销售团队—— [展示策略]售楼中心 功 能 运动、休闲、接待功能，品牌展览、工法展示、儿童娱乐 设 计 体现品质，阔绰大堂、特色吊顶，引人入胜 风格 现代简约、科技时尚 让接待中心成为销售强大驱动器 售楼处包装建议 休闲桌椅+垂直绿化+灵动水系， 营造浓厚的生活氛围和优美景致。 从与社区路口相同的社区主轴，也是北区的核心景观道。两旁整齐划一的树阵及道旗，既是导示，也有进入高端社区之感，一种尊贵仪式感油然而生！ 一条盛驾迎宾的景观主轴： [展示策略]样板景观 ■ 住宅生活样板房——阿玛尼风格 [展示策略]样板房 通过与奢侈品结合，打造独特样板震撼展示 ■ 生活样板房——范思哲风格 [展示策略]样板房 通过与奢侈品结合，打造独特样板震撼展示 ■ 住宅生活样板房 嗅觉 当咖啡的香味在袅袅的雾气中 慢慢升腾并弥漫在整个早餐室 的时候,我的一天也由此开始。 视觉 薰衣草香精油 带香精的玫瑰花瓣 摆放玫瑰蜡烛 国际感、奢华毋庸置疑，但我们希望多一点生活的气息。 [展示策略]样板房 ■ 住宅生活样板房 休闲 书桌或者阳台的椅子上不经 意地放着一份已经翻过的英 文报纸。 摆放在展示柜的家庭照片。 家庭 音乐 让音乐在空气中飘散。 [展示策略]样板房 样板房管家职责： 主动向客户传达“欢迎回家，我是 这套房的管家，我叫XXX”； 辅助介绍和展示样板房功能，整理 样板房内的饰品部件； 为客户照看老人、小孩； 为客户提供样板间饮品服务。 ■ 住宅生活样板房 [展示策略]样板房 展示中骏对项目的打造理念、产品风格、施工及材料展示，以及对生活的影响，展示体现体验互动参与性。 ■ 住宅工法样板房 普通铝合金门窗和断桥中空的比较，左面是普通，右面是断桥，有断面模型，同 时摸上去有直接感受，搭配内外温度计，温差一般为3~5度。 [展示策略]样板房 ■ 住宅工法样板房 安防系统，比较好玩的是做了假门，开关打开的情况下，有人穿过门框就会报警并且亮灯； 监控系统也真的放了摄像头和电视，客户反映还是比较有趣的。 [展示策略]样板房 精装修样板房包装建议 考虑到一二期产品共有6种主力户型，可根据推盘进度制作相应户型的样板房。 首次样板房制作建议：14#楼60、75、89平两房、100平小三房户型，整层五户，两房按照三种风格、小三房按照两种风格设计样板房。 后续产品根据推售时间酌情选择样板房。 欢 迎 观 摩 感 谢 合 作！ THE-END THANKS! 推售目标 3期，30个月，39亿 1、产品资源分析 景观资源和舒适度 ：西面G14地块居住价值最佳，其次是小区中央和北面，最后是东面、南面 A类区域，价值最高区：位于项目西面，对面为建发居住区，噪音低，超大楼间距，景观视野好，私密性佳，居住价值最高。 B类区域，价值较高：处项目中央，噪音较低，私密性佳，亲近社区配套，但四面的高楼阻挡景观视野，居住价值因而较高。 C类区域，价值一般：这些产品位于社区东面和北面，沿着宏岱路布局，噪音较大，部分房源可以看中庭景观但楼间距较小，景观视野受限，而临近会所和泳池配套有助舒适度的提升，因而居住价值一般。 D类区域，价值较低：沿洪岱路布局，对面为万达广场，环境相对嘈杂，景观视野一般，在本社区中属于价值较低区域。 B类区域 C类区域 D类区域 A类区域 2、产品分布 户型 主力面积（㎡） 户数 产品情况 两房 60 183 两梯五户，分布在1、5、7、8、9、13、14、15、18、19# 两房两厅一卫 7