2013年09月成都瑞升新都项目沟通稿 51p.pptVIP

典型案例2：万科五龙山——小结 作为成都郊县代表性楼盘，给我们以下几点启示： 1、作为西南首个、万科第一个开山之作，五龙山项目让万科的高端物业更加丰富，同时在项目开发中利用了诸多的先进开发理念和绿色环保技术，这一点是值得学习借鉴的； ?2、对资源的深度挖掘是万科五龙山能够初步成功的主要原因，这也是项目的核心价值点，项目让人产生一种回归田园印象，良好的销售业绩表明了市场对这点的认同。 ? 3、产品的打造能力及呈现能力是万科的巨大优势。 保利石象湖乡村俱乐部 典型案例3：保利石象湖——项目介绍（区位） 远离成都，地处郊县 成都 距成都约86KM 保利石象湖国际乡村俱乐部 保利石象湖国际乡村俱乐部项目位于成都蒲江县，距离成都市中心86km，距成都双流国际机场77km，具有独立的成雅高速公路出入口，驱车到达成都市约40分钟。 典型案例3：保利石象湖——项目介绍（规模） 超级大盘，万亩高端养老、度假生活区 保利石象湖国际乡村俱乐部项目景区总占地1.8万亩，拥有超过2000亩的石象湖与妙音湖两大湖面资源，植被覆盖率达95%以上。目前已经开发了三期，一期舒伯特庄园，二期贝多芬庄园，三期莫扎特庄园。 一期 舒伯特庄园 二期 贝多芬庄园 三期 莫扎特庄园 典型案例3：保利石象湖——整体规划（配套） 自然资源丰富，高端休闲度假配套聚集 36洞PGA级国际运动公园 希尔顿温泉度假酒店 花溪欧式度假小镇 国际游艇俱乐部 2000亩生态湖泊 国际马术俱乐部 3月郁金香花节 超五星级精品度假酒店集群 6月向日葵花节 9月百合花节 核心价值 典型案例3：保利石象湖——产品分析 摸索中前行，有喜有忧 一期：舒伯特庄园 400㎡~800㎡独栋 二期：贝多芬庄园 150㎡~200㎡独栋 三期：莫扎特庄园 120㎡~380㎡独栋+联排 产品滞销，后改为酒店 12年，产品畅销，5个半月销售220套，金额5.6亿，超额完成年度销售任务，去化率94% 13年5月开盘，联排滞销，独栋畅销，开盘单月去化74套，金额1.63亿，去化率42.5% 典型案例3：保利石象湖——营销分析（推广） 主要依托三大花节及硬广强轰，带来大量意向客户到访 硬广强轰 成都商报、华西都市报高频率发行； 成都市区大量路名牌广告长期占有; 全国性媒体三联生活周刊，南方人物周刊，VISTA看天下，13年整年发布； 三大花节带客 每年在景区内举办3大花节——3月郁金香花节，6月向日葵花节，9月百合花节，吸引超过上百万的游客前来参观 渠道带客 依托保利集团内部资源、代理公司渠道资源、各合作方渠道资源带客 核心推广语：冬季亚龙湾，夏季石象湖 典型案例3：保利石象湖——营销分析（客户） 以成都主城区客户为主，其次为省外客户 本地客户一直是成交主力，后阶段省外客户稍有增长（不包括原籍省外，现居成都客户） 本地客户占比最大，外省与省内二线客户相差无几 客户成交区域还呈现以下特点，省内二线客户大多为分散购买，省外客户有团购或是推荐购买几率相对较高 客户区域占比对比图 典型案例3：保利石象湖——小结 整体规划：超大规模旅游地产项目，整体开发打造，度假休闲配套齐全 旅游配套先行：先期打造石象湖公园并经营多年，形成旅游目的地 精准产品定位：以首期小独栋、大花园的度假型产品撬动市场 以营销造项目影响力：以强大的营销力度，树立项目形象，提高知名度 * * * * 项目初步认识——项目思考 项目整体定位： 首期产品定位： 思考二——如何确定住宅的物业物业组合，从而实现量高价优的开发目标？如何确定临河商业的整体定位、业态组合、经营及销售模式，实现商业价值的同时，如何更好的为整个项目增值？ 思考一——如何确立项目的核心竞争力，塑造项目价值体系？住宅与配套的开发怎么组合，开发次序如何？ 市场情况解读 第二部分： 新都整体市场 整体价格水平不高，但量价均呈上升趋势，发展态势良好 新都区市场项目整体供销走势图 2008年至今成交面积与成交均价均呈上升趋势，发展态势较好； 新都区成交价格相对较低，目前整体均价尚未突破6000元/㎡。 大丰板块 保利198板块 本案 新都板块划分本项目位于新都城区边缘，游离于区域主要板块之外 新都城区 新都主要板块成交量新都城区及198板块发展较为稳定，相对成熟，大丰近年来发展迅速，成交量逐年上升 新都区主要板块成交面积（万㎡） 板块 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 198板块 43.76 32.5 26.79 37.17 24.87 大丰板块 42.35 56.6 75.21 86.18 78.96 新都城区 100.77 104.67 107.87 106.51 106.92 新都城区市场较为稳定，年成交面积均在100万㎡以上； 198板块发展较为稳定，年成交面