2016赤水巨洋国际项目提案GAI.pptVIP

六、赤水奢华住宅核心价值塑造 打造赤水顶级国际人居住宅典范 五大核心价值体验 核心价值1：新城中心+江景体验 核心价值2：豪华酒店入户大堂 核心价值3：五星级酒店管家服务 核心价值4：巴厘岛风情国际社区 核心价值5：赤水富人聚居社区 七、新文化住宅运动 新中心、新文化、五星级墅级住区 赤水新生代主流豪宅（小户型诉求） 核心价值1：新中心+新未来 核心价值2：豪华酒店入户大堂 核心价值3：五星级酒店管家服务 核心价值4：巴厘岛风情国际社区 核心价值5：新生代主流豪宅 赤水新生代主人置业计划书 首付2万日供30元！借你8万元3年分期还 八、客户定位思考 购买目的：强烈的虚荣心的追求，在赤水没有置业“巨洋国际”就OUT了；投资需求、养老需求、子女储蓄及教育储备需求； 客户区域框定：主要以赤水及周边乡镇为主，同时辐射周边市县。 赤水客户导入 泸州客户导入 遵义客户导入 重庆客户导入 巨洋资源导入 5大客户资源强势导入 = 项目成功的希望 我们的目的 目的1——充分整合巨洋集团资源优势，提升项目的售卖价值，加快资金回笼，减少财务成本，提高利润率； 目的2——产品多元化、高端化，打造与“巨洋国际”名称相符的高端投资型产品，塑造产品差异化，扩大市场需求空间，提升去化能力； 目的3——让投资置业群体正真达到投资升值、享受，有回报，达到“物超所值”的超价值感，创造消费者剩余 目的4——通过一期价值热卖，提高项目土地整体价值，从而推动二期产品找准客户、产品成型 目的5：引领赤水地产多元化方向发展 九、项目风险点分析 （一）、公寓酒店风险点分析及控制 1、赤水旅游市场能否满足公寓酒店的需求，入住率能达到多少 2、巨洋的管理能力及客户输入能力是否可持续创造价值 3、公寓酒店的投入是否可进行有效控制,酒店首期投入综合成本能否控制在1200元之内或1500之内（房价提升到4500） 4、销售风险，是否能一炮走红，快速去化 （二）、赤水奢华住宅风险点分析及控制 1、我们的住宅产品，是否能做到赤水第一，打造赤水住宅里的劳斯莱斯？这需要强大信念的支撑。 2、我们的售价是否可提升到3000元以上的标准，创造一个较好的住宅标杆水平，让前期投资购买人群欣喜若狂，让后来投资置业人群“倍感骄傲”？ 3、基于以上两点，我们的成本能控制在多少水平，是先满足市场需求、激发市场欲望，还是先控制成本。 智联认为：没有市场需求才是最大风险 第四部分 营销策略 一、放盘计划 1、为了控制风险，本案放盘计划按栋进行销售，避免卖乱，有利于产品逐步释放 2、豪宅产品优先释放，试探市场需求及底线 3、投资型产品稍后跟进，最大、最快去化产品，加快资金回笼 封盘策划期：4月15日前，项目暂停销售，公司核心层及策划公司对产品进行全新策划及包装，提升项目销售体验，完善产品线，对项目样板区、看楼动线、园林景观、营销中心、销售宣传等进行全面准备。此期间以“巨洋国际”产品升级策划对外宣传，释放升级信息。 形象重塑期（5月1日前）：建设园林体验区、销售广告强势宣传，客户体验全面加强 住宅强销期（5-10月）：住宅强销，酒店公寓“预售”众筹上线、启动仪式，吸引景区游客及赤水市民的关注 公寓酒店投资开启（5-7月）：公寓酒店储备客户达到350组以上，确保开盘推售产品获得100%成功 二、工作节奏 样板房，造梦空间 未来我的家如此漂亮！ 三、营销创新 创新营销：微信营销，多手段吸客；O2O电商平台导入，实现全民营销线上推客，以全面营销全面导入客户资源。 活动营销：玩游戏赢10000元购房基金、参与活动摇100000元红包大奖、巴厘岛双飞7日游。 事件营销：寻找最美赤水旅游形象大使、园林开放巴厘岛风情之夜。结合当地民族风情1-2次大型活动组织，邀请赤水当地领导参与，小活动持续跟进，炒热区域。 多管齐下，引爆投资热潮 四、广告投放 生在赤水城，活在巴厘岛 赤水巴厘岛国际风情社区 2、辅助广告语 爱她，就带她住 “岛”上去！ 回家，是度假的开始 别人在赤水，而你在别处 首付2万日供30元，赤水新生代主人豪宅计划 给你一个五星级的家 投资10万元，买下三代富 …… 1、主打广告语 五、媒体投放 储客期营销手段（关键、开局） （一）、四城联动，资源导入 1、巨洋集团内部团购 2、赤水、遵义、泸州、重庆同时启动宣传，巨洋酒店展点、DM、拓展同时开启 （二）、低成本营销工具（50万元广告费用撬动市场） 1、100万份DM单页 8万元； 2、3万份鼠标垫 2万元； 3、10万份广告扇，10万； 4、赤水旅游投资手册1万份，2万元； 5、10万份方便袋：2万元； 6、遵义、仁怀、泸州展点及行销启动，费用预计5万元。 7、各种户外媒体、景区、商业节点展架、展点：20万 （三）、好房