2014年郑州建业圣安德鲁斯项目提报方案41p.pptVIP

营销保障 主、单体沙盘，前期展示项目特点及居住品质 主沙盘 实木材料，高端品质强 突出项目景观资源优势 动态水景、鸟鸣、湖景、绿地、密林、庭院等，品质高端 单体沙盘 自动升降式，分层展示产品细节 实木底座 灯光配置 前后庭院 营销保障 营销保障 销售物料，楼书、折页、户型单张，供客户讲解及拓客使用 营销保障 政策支撑 通过政策支撑，有效去化蓄积的意向客户，销售政策及资源价值利用相结合 认筹时间：2014年4月12日 认筹形式：集中认筹 认筹地点：建业艾美酒店 认筹优惠： 银卡：认筹政策：30万抵50万 针对产品：联排 金卡：认筹政策：50万抵80万 针对产品：双拼 白金卡：认筹政策：100万抵200万 针对产品：独栋 认筹政策：产品差异，认筹差异 1、根据认筹客户的意向情况，制定不同的认筹政策； 2、根据产品差异，认筹优惠有一定的差别； 3、通过差异化的认筹政策，有效区分客户意向，后期合理调整产品价格差异； 4、根据认筹缴纳意向金的情况，如白金卡客户最终选择金卡产品，只可享有30万的优惠；如银卡客户最终选择金卡产品，只可享有20优惠，就低不就高。 认筹政策政解读 政策支撑 建业·圣安德鲁斯项目 提报方案 同致行（中国）郑州分公司 事业一部 2014-01-18 价格策略 1 本次汇报沟通 内购执行策略 2 同致行团队保障 3 本次定价货量基本信息 1、本次定价范围为：首批房源推售为联排、双拼，总计：166套房源，销售面积：约76160平米。 2、产品为双拼及联排别墅；主力面积区间为560㎡双拼别墅（46套）、380-460㎡联排别墅（120套）； 3、本次定价的房源整体位于项目南地块，距离项目内部湖景资源较近,整体属于项目的中低价值区域。 项目概况 项目价格预期——市场比较法 价格定位原理 交易情况 研判销售速度或周期进行修正，调差系数控制在合理的范围。 区域因素 由于参考项目均位于雁鸣湖区域，因此区域因素不在进行对比 产品设计规划情况 物业规模 整体规划 外立面形象 园林设计及小区绿化 产品创新设计 朝向 公共部分装修档次 会所、幼儿园、车位 噪音影响 物业管理 市场宣传推广 市场比较法 项目定价 基准价格制订 基准价格制订—联排别墅基准价格制订采用市场比较法，并以雁鸣湖壹号、绿城玫瑰园为参考对象，然后通过参考市场同类别墅楼盘内部双拼/联排售价比制订双拼别墅基准价格。 雁鸣湖壹号—位于雁鸣湖与雁鸣湖大道交汇处，由雁鸣湖城市运营商利海国际开发建设，是当前唯一占据一线雁鸣湖湖景资源的高端滨湖温泉度假型项目。 关键词：雁鸣湖、生态 开发商 利海地产 位置 中牟雁鸣湖镇雁鸣湖大道 开盘 2013年9月15日别墅区开盘 规模 占地面积1000余亩，总建筑面积43.9万㎡ 容积率 容积率0.66，建筑密度18.66%，绿地率45% 产品 别墅：294-668（地上建筑面积），洋房、高层 销售价格 独栋别墅800-1500万元/栋，合院368-500万/栋 卖点 临近7000亩雁鸣湖，32平方公里的国家级生态文明示范区。 配套 约2.3万㎡商业配套（双语幼儿园、温泉酒店、商业生活配套） 雁鸣湖壹号 独栋产品 —地上三层，其中地上一层通过坡地景观设计为半地下式，两个停车位，2、3层建筑面积在320-380㎡之间（地下室全部计容），庭院面积在269.45-357.06㎡之间，总建筑面积489-628㎡，均价为16584元/㎡，共计房源187套； 户型 风格 建筑面积 （2-3层） 地下室面积 （1层） 庭院面积 总建筑面积 C（280S） 意大利 297.7 191.90 269.45 489.60 西班牙 303 193.00 269.67 496.00 E（280N） 意大利 388.24 234.90 352.31 623.14 西班牙 385.19 232.41 357.06 617.60 D（350S） 意大利 319.9 190.32 291.74 510.22 西班牙 319 189.09 290.86 508.09 F（350N） 意大利 376.8 241.10 357.06 617.90 西班牙 382.3 246.60 354.94 628.90 临湖开间约8米 负一层半地下，临湖一侧呈现地上三层 层高约3.6米，楼梯间挑高两层 雁鸣湖壹号 产品分析—雁鸣湖壹号独栋产品独立感较强，但由于小开间、大进深、南北狭长、立面造型缺乏特色，以及工程品质感较弱，客户认同度与玫瑰园组院产品较为接近。 合院产品 —— 项目合院产品地上三层，其中一层为半地下室，各户之间通过车库连接，庭院面积在62-110㎡之间，总建筑面积298-345㎡（不含赠送面积），均价为10799元/㎡（如将地下室赠