2013钱万里小商品市场招商定位建议及品牌推广策略（40页）.pptVIP

钱万里桥三楼招商定位建议 及品牌推广策略;目 录;核心问题界定;第一部分 项目现状梳理;一、项目目前经营情况分析;二、招商政策;三、项目区域概况;金阊新城;西环高架; 路网条件良好：金阊新城启动建设以来，规划新建道路37条，总里程约40公里。五横五纵的主干路和环网状次干道路体系基本形成； 地铁3号线原规划方案并未经过该区域，目前政府正计划调整方案，地铁3号线将在金阊新城设有站点，这将为项目带来大批消费人群； 虎阜路西延、312国道改为城市道路等工程全线推进，使本案与周边区域联系更加密切，优质的道路交通状况将使项目区域分享更多的市中心区商务溢出。;312国道;本案位于金阊新城，金阊新城定位于物流基地和城市副中心； 金阊新城的规划突出商业和居住功能，区域内多为各类型成熟的专业市场，但生活服务类商业配套不够完善，且档次较低； 目前区域内商业项目多位于312国道沿线，其中专业市场集中在312国道与联洋街附近，经多年培育，现已成长为一定的市场规模。富邻商业广场和金亿城均为生活消费类商业项目。总的看来，整体较大的体量使得个案对投资客源的竞争仍然较为激励。;;;项目情况总结;二、项目三楼业态定位建议;1、目前1、2楼业态经营情况分析;2、三楼业态组合建议;婚纱面料辅料市场+婚纱生产企业直销中心;项目招商目标客户群体定位 项目为苏州首个大规模的小商品批发市场，整体经营以“义乌小商品＋本地精品品牌”为主要的经营形式进行，其中 目前小商品涉及业态为：日用百货、小五金、小电器、各种珠宝、头饰、玩具、工艺品、钟表、文具办公用品等 本地精品品牌及业态为：箱包、鞋业、或者面料辅料、婚纱加工厂 因此，针对项目的实际经营定位，项目的招商目标客户群体主要分为三部分： 第一部分：浙江义乌及其周边地区的小商品批发商 义乌的小商品批发商户对项目价值的提升意义重大，因此对于义乌商户的招商，应是项目早期招商工作的中心，在义乌范围内寻找各类业态合适的商户进行洽谈工作，最终完成义乌商户的引进以带动整个项目的销售以及后续的经营。 ? 第二部分：本区域内小商品生产厂家、代理商、经销商及个体经营批发者 项目定位的服装、鞋包、各类小商品（婚纱辅料）等业态，在苏州以及江苏省内也是有雄厚的产业、商户基础，其招商对象主体仍以本区域的经营者为主体。 ? 第三部分：意向从事小商品批发业的个人 项目处于苏州市及周边常熟、昆山、太仓、无锡等邻近的地区的意向从事小商品批发业的个人。;4、招商策略;1）品牌导入、以大带小、主题先行，以商带商 在项目招商过程中一定要引入在行业内具有一定影响力，能够提升本项目经营档次的品牌企业、明星企业，引发品牌汇聚功效，产生功能聚集，形成市场战略高点，商家不得不争。以此提升项目的投资价值和经营价值，吸引中小型商家的疯抢和入驻。 商家的引入，要跳出传统的限制，把一些新商家、新元素、新面孔引入苏州，从而形成我们项目的独特个性与形象——精品小商品市场专业商业。 在此基础上利用品牌经营商的影响力来进行进一步的招商，增强招商的有效性，扩大招商的影响力，到达全面招商、整体开业的目的。 ;2）“远交近攻”“固本吸远”先本地后外地，市场累积试探 招商前期重点是把苏州当地具有一定影响力和号召力的箱包、鞋业（婚纱面料辅料）企业率先引入。 “走出去，请进来”。在招商的过程中除了要抓住苏州本地市场的商户外，还要加大力度在省内主要城市，如：南京、无锡等地进行同步招商推广工作；与此同时还要运作跨省市场，例如上海、杭州、宁波、温州、义乌等地的招商摸底、执行工作，力争取得充足的招商客户资源。 ;3）招商中要采用普遍撒网，重点突破的原则 在招商过程中由于项目三楼实际并没有成熟的商业氛围，故此对大多数商家而言均存在着一定的风险，因此谈判成功的几率相对较小 根据这一实际情况，本项目在招商期中应当通过直邮、广告宣传等形式广泛地宣传项目的招商信息，而在实际人员招商中则应从各类商源中选取当地有代表性、有影响力、大型的商家先进行重点谈判和突破。 ;;三、项目整合推广策略;线上大众媒体树立形象，线下小众活动引爆市场 广告传播、新闻导向、活动造势 夜夜有精彩、周周有主题、月月有轰动;2、推广方式 ;;;;;;沿道路设置灯杆旗与景观灯结合，增添商业气氛，也便于后期使用.;;创意造型导示系统，凭添时尚感 市场入口处设立一块大型的区域业态分布图;三楼招商中心旁边幕墙贴上项目宣传广告画面;建议制作项目宣传片，放在市场入场口大屏幕。;在项目外围墙上用关于钱万里桥历史、项目介绍等画面包装