2013年长沙方兴梅溪湖C组团补充报告（88页）.pptVIP

* Part4 现场展示与包装 营销包装：全景式国际化生活的展卖、观摩、体验 贩卖期待与产品表现——一期 一部令人热切向往的全景式国际化生活广告片——360度全球人生活写意；网络播放版剪辑； 一部令人坚定信念的国际化产品预告片——N大全球化品牌集成； 一个全球人网上的精神家园、产品梗概——项目网站； 一部中国进入全球化生活时代的宣言读本：《中国·长沙.梅溪湖——全景式国际化生活首发》 一本一期产品解密读本；一本直投杂志（简易理念与产品）；系列产品户型册； 一个全球精英全景式国际生活的宏伟规划沙盘； 一个大公园级规划沙盘（一河、一湖、一园、一口）； 一个一期产品沙盘； 一个展卖一期产品与规划理念的销售样板区； 系列的规划理念发布与推介会、一期产品推介会； 现场包装与展示 营销中心 1 2 以营销中心为主轴打造情景体验终端： 图示1：打造大气入口景观轴 图示2：样板公园----打造全景式国际生活样板体验区 两侧以6米高形象围挡包装 营销中心立面建议 售楼处建筑的风格：现代简约主义 体现对梅溪湖定位及形象的表达：梅溪湖-----中国国家级绿色低碳示范新城、湖南省和长株潭最具国际化水平、科技创新、以人为本、生态宜居、可持续发展的活力新城； 售楼部外立面的设计上适当增添一些新古典艺术的元素和表现方式，与项目建筑风格协调一致； 与湖区内竞争项目风格区隔，表达未来都会新城风貌； 铁艺栏杆 休闲一角 营销中心装修建议 对停车区域进行绿化包装 停车区设置在营销中心两侧，作为售楼处外部区域，与园林样板区应融为一体，需进行适当的景观包装，如绿植种植及草坪砖的铺设。 以小品增添体验区人文情趣 在园林样板区域内点缀适量的园林景观艺术小品，提升景观样板的生动性与项目的文化情趣。 引入清吧，利用清吧组织周期性暖场活动吸引客户，以提高现场到访量，同时通过五星级的清吧配置和服务，提高项目形象，使到访客户体验到强烈尊贵，认购客户倍有面子。 增加清吧区 营销中心功能优化 增加开放式财务签约区 开放式财务签约区，充分利用已认购客户的示范带头作用，影响新上访客户消费心理。 营销中心功能优化 增加CALL客室 别致廊销售利器，电话营销。 营销中心功能优化 增加工法区 利用实体模型、展板道具，展示项目独特的科技建筑系统原理及效果，建筑工法通道可根据展示需求增设。 营销中心功能优化 在营销中心两侧设置休闲区 不但是小区生活方式的体验，更是现场活动及人气聚集的重要道具。 营销中心功能优化 国际样本园区 营销中心 国际样板园区 国际样本园区 营销中心 绿地休闲 滨水栈道 游船码头 临时独栋样板间 国际样本园区 建议对护坡绿化带适当改造，增加亲水栈道、打造水滩休闲娱乐区，配置沙滩椅、小型游艇 * 旭辉户型销售 五次开盘当天综合去化率达到53.64%，整体成交均价5800元/平，其中79-88平2芳产品价格实现相对较低 户型 面积段（㎡） 推盘套数 套数占比 纳入网上销售总面积(㎡) 面积占比 销售套数 销售/比例 2房 79-88㎡ 187 14.26% 15615 11.55% 69 36.9% 2+1房 96-103㎡ 504 39.44% 50148 37.09% 336 66.67% 3房 104-120㎡ 620 47.29% 69440 51.36% 337 54.34% 合计 79-120㎡ 1311 100.00% 135203 100.00% 742 约52.64% * 旭辉后续推量 后续推出产品仍旧以高层为主，然后具有溢价率的产品还未有太大动静。 项目后续推盘情况 项目名称 旭辉御府 开盘时间 预计2013年4月份后 期批次 一期6批次 推出楼栋 3、4#产品 物业类型 高层 推出套数 约600多套 销售情况 / 销售均价 价格还未公示 面积区间 产品未定 优惠 / 一期6批4月份，以一期剩余高层为主。 联排别墅 一期 二期 4# 3# 1# 2# 公寓 从项目的核心价值来看，山湖资源、梅溪湖规划与发展是项目最主要的价值驱动力，也是吸引客户片区置业最重要的因素之一； 产品依然是重点的价值需求点，从两个项目的产品去化结构看出大面积三房及以上产品受追捧，而100平米以下高端刚需产品销售一般，去化压力加大； 从项目客户来源来看，金茂梅溪湖客户群体更多为改善型尤其是二改、三改需求，同时也吸引了不少外地投资客，此类客户也将成为梅溪湖后续项目主要的目标客户群体； 随着片区后续项目持续入市，高层产品势必产生激励的同质化竞争，随着梅溪湖新城城市建设及产业不断升级，各片区内项目如何构建自身的核心价值竞争力及差异化营销策略将成为项目成功与否的重要因素。 结论 * Part2 项目推售安排 * 营销目标分解 2013年——12亿销售目标： 四个月——18