北京莱镇香格里项目投标报告.pptVIP

莱镇?香格里项目投标报告 伟业顾问 2010年4月 项目卖点梳理 项目SWOT分析 项目定位 领秀新硅谷 橡树湾 The House 市场化推盘指导梳理 区域市场供应情况 区域市场供应情况 本项目估价方式说明 项目分楼座均价 任务解读 营销核心问题 项目入市时机 内部条件： 售楼处：位于科技财富中心一层，计划6月投入使用 销证取得时间：2010年6月上旬 项目营销方案一 项目营销策略 尽早启动项目营销，销售回款工作前置， 确保本案提前进入“资金安全区” 楼座位置分析 限制条件：“京11条” 在监管方面的举措对项目推盘的自主性、灵活性产生影响 商品住房项目预售许可最低规模为施工许可证批准的施工范围 取得商品房预售许可证后，房地产开发企业应当3日内一次性公开全部房源 分楼座定价策略 分楼座定价策略 楼座均价及总销金额 项目完成总销金额约12.07亿元，整体销售均价25027元/平米 推盘策略 销售及回款计划 营销阶段分解 价格走势 项目营销方案二 项目营销策略 在确保提前完成开发商提出的回款任务的前提下， 主观拉长销售周期，大幅提升价格，获取利润最大化！ 分楼座定价策略 楼座均价及总销金额 项目完成总销金额约12.46亿元，整体销售均价25836元/平米 推盘次序 销售及回款计划 营销阶段分解 价格走势 项目核心卖点 项目形象定位 伟业销售代理服务理念 营销管理——团队管理 营销管理——服务管理 营销管理——服务管理 营销管理——服务管理 客户满意度——满意度体系 市场发展趋势所需，建立满意度管理能有效提高项目市场竞争力； 开发商实力品牌服务实力的体现，伟业顾问专业度的体现； 有效提升准业主客户满意度，有效降低销售服务客户投诉率； 建立客户对于开发商品牌忠诚度，达到客户项目的有效宣传，促进再次成交； 制定客户满意度维护指标，阶段性进行满意度测评，提高项目市场声音。 客户满意度——满意度体系 客户资源——客户资源导入 项目服务体全员营销前置，提供完善的营销准备，对全盘销售的重要作用 70余个分子流量重点监控 CRM售楼管理系统 在营销领域，我们运用科学的管理平台监控项目全程运行动态，为开发商提供更加实效化的服务。 管理平台 万科地产 北辰实业 华侨城地产 保利地产 中粮地产 金隅嘉业 招商地产 华润地产 华远地产 万通地产 中远房地产 SOHO中国 和记黄埔 首开集团 北京建工 山东鲁能 融科智地 凯德置地 新加坡吉宝置业 龙湖地产 EI 合作伙伴 我们服务过多家大型开发商，熟知房地产的开发流程以及内部管控，必然有利于与贵司的各项合作衔接。 我爱我家 天津 北京 太原 苏州 上海 南京 杭州 宁波 我爱我家5I5J是一家以跨区域全国连锁为基础，“店面、互联网、呼叫中心”三网合一，涵括租售贷一体服务，全新模式的房地产中介服务商。 国内知名房屋经纪业务品脾 致力于打造中国最大最强的房产综合服务商 国内房地产中介服务机构龙头 直营店超过600家 覆盖华东和华北8大主要城市 拥有近万名经验丰富的房地产经纪人 房地产代理业务信息已过100万，并以每月4万条的速度递增 市场份额占主导地位 品牌位列北京、杭州、天津、南京、苏州5城市榜首 在已进入城市中，全部位列市场份额前三名 业内最先进的网络平台 行业内最高的网站点击率 功能最强大、内容最丰富、房源最海量和最佳的客户互动 伟业我爱我家资源优势整合 客户资源 伟业顾问逾300万客户 我爱我家累积客户 伟业我爱我家置业俱乐部会员 公众客户资源 终端资源 店面资源：伟业我爱我家置业广场、我爱我家逾600家门店 网络资源：伟业我爱我家网站（即将上线） 伟业顾问网站 我爱我家网站 我爱我家呼叫中心:渠道资源 战略伙伴：搜房网 业内合作媒体 疯狂楼市中 看伟业精湛的舞蹈 ——用事实说话 伟业成功销售的案例 太阳公元 09年8月开盘，9月份便以7.8亿元的成交金额，当仁不让地荣登北京市“9月商品住宅成交排行榜、豪宅成交排行榜”双榜首； 在而后的多次开盘中，项目一直是市场中的领先者。 2010年3月底，项目二组团升级新品正式公之于世，当天推出的3栋房源，不到3小时的时间内即告抢购一空，创下了单日销售额超过15亿元的奇迹，缔造2010年新一轮的热销神话。 万科蓝山 09年11月首次开盘，144席房源开盘即告罄，认购总金额近7亿，认购均价创万科北京公司新高，强烈引爆北京东部高端市场。 中国指数研究院发布的“2010年第一季度北京商品住宅销售排行榜”中，万科蓝山以8.7亿元的销售额”，一举夺得北京市场一季度