KA超市合肥市场小结.pdf

合肥市场小结 • 合肥概况 • 现有开发网点情况 • 后续市场操作思路 合肥概况 合肥概况： • 辖合肥市辖庐阳区、包河区、瑶海区、蜀山区、巢湖市、肥东县、肥西县、长丰县、庐江县，并赋予合肥 高新技术产业开发区、合肥经济技术开发区、合肥新站综合试验区、巢湖经济开发区市级管理权限。全市 总面积11408.48平方公里（其中巢湖水面面积769.5平方公里），市区总面积838.52平方公里，建成区面 积360平方公里。户籍人口708万人，其中市区户籍人口328.37万人，非农业人口315.84万城镇居民人均 可支配收入达到22000元、农民人均纯收入超过7700元 超市分布：NKA家乐福/沃尔玛表现强势，LKA世纪联华/乐购/华润苏果/永辉也占据了大部份市场，地方卖 场合家福（合肥百大旗下）/红府超市（徽商旗下）与上述两种业态成三足鼎定之势 竞品状况：目前开放式货架销售品牌为相宜本草/妮维雅/卡尼尔/曼秀雷敦/丹姿排名在前几位。 合肥零售格局（超市） 渠道 分布 店数 市场分额 影响力（五星） 主城区30%份额，尤其家 NKA 主城区 沃尔玛8家/家乐福4家 ★★★★ 乐福人流销售较大 世纪联华2/华润苏果大 LKA 主城区 卖（3家）/永辉8家/北 35%份额 ★★★★ 京华联5/乐购2家 当地两大连锁系统，以大 合家福大卖10家 ，红府 地方系统 主场区/县乡 卖+标超形式存在，份额 ★★★★ 大卖3家 30% 县乡单店 （15000平以 县乡繁华地段 5 分布在县乡，占当地25% ★ 上） 华润万家（苏果） 1.门店背景：为华润万家旗下华润苏果系统，7.18 日开业 2.合肥经销商与其合作方式: 与苏果签合同方(与江苏总部签): 南京卓笠贸易公司 ,合肥闪耀借其户头经营 联营合同 25%扣点, 开单销售,统一户头996008820,系统没有输入SKU资料,不能在苏果直 接过机 3.优资莱目前情况: 背柜(代理商自行制作,已跟公司申请, 目前没更换)+前柜 BA:1人 目前日均零售180元 4. 代理商思路：已认识到违背公司目前超市政策，但现已进店，且对门店操作有信心，不想放 弃。计划9月中进行体验活动 永辉超市 1 ；合作方式：单店/地采，购销，零售供价倒扣20% ，合同返点5.5%,年促销投入不低于 2%,500元/SKU/店 2 ；合同方：合肥闪耀（在10年不知情情况下下进店经营） 3 ；优级资莱目前情况：背柜+前柜 （零售6000元/月） 目前所剩品项库存很少（为 2012年4月更换条码前的产品，BA已离职，原进场品项26个SKU ，因更换条码现门店只 有14个SKU的货品，无任何形式促销活动开展 4 ；方案建议：（1 ）报备公司，提供常规促销支持。 （2 ）此次超市货品订回代理商后即进行永辉超市条码置换工作，代理商戈经 理预计在9月5日前后完成产品置换进场 （3 ）完成置换后促销活动将进行提报 （4 ）对于卖场库存建议代理