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L/O/G/O 乐创广告策划公司 Le Chuang 百事——“校园运动充能”策划推广方案 策划说明 目 录 消费市场分析 产品分析 销售策略 广告创作策略 媒介策略 公共策略 广告预算 策划说明——关于百事 百事公司创建于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员,2004年销售收入293亿美元,是全球大食品和饮料公司之一. 并拥有必胜客、肯德基餐厅。在全球500强排名中百事公司位列第166位。 消费市场分析 通过对大学生饮料市场调查，得出以下结果： (一)碳酸饮料依然是大多人的选择 (二)在各品牌中，可口可乐的消费量匹马领先 (三)口味与品牌是影响消费者购买的最大的二个因素 (四)超市是消费者的主要购买场所 (五)大瓶、小瓶这种处在二个极端的包装最受欢迎 (六)价格的选择以2至3元价位最普遍 (七)促销因素会刺激大学生的购买欲望 产品分析 产品分析 七 喜 佳得乐 纯果乐 鲜果粒 销售策略 销售价格计划： 2012年6月1日到6月3日为特惠期, 在校园内开展舞台节目宣传。 6月4日－6月30日为促销期，在学校超市，道路上设专营点位。 7月1日－7月31日为缓冲期，将价格设为正常销售。 8月1日－8月31日为调整期，将销售效果较差的饮品，减价促销，再一次提升百事渲染力 广告策略 广告创意及诉求 广告创意以“校园运动充能”为主诉求点，夏季正是碳酸饮料销售的高峰期，从校园运动入手，使得百事可乐有别于其他碳酸饮品。 每个销售期的诉求点根据市场状况以及学生的反应为调整依据。 广告口号 广告标题：“百事可乐，运动充能，欢乐校园”，此标题不仅体现出迎合大学生的青春活力，而且以大学生为主要消费对象，在一定程度上可以满足其消费心理，从而促进消费。 广告策略 电视广告 视频 平面广告 媒介策略 媒介的选择 1.电视 2.报纸 3.宣传单 4.广告牌 公关策略 舞台活动 在校园内举行大型的舞台活动，通过唱歌、跳舞、互动等环节，拉近百事与学生之间的距离。 赞助运动会 在各校举行运动会期间，进行赞助，条件是使用百事可乐的遮阳伞，横幅，在现场进行有奖问答或抽奖活动。 广告预算 以银川为例，分配如下： 媒介费用：50万元 公关费用：10万元 机动费用：2万元 合计：62万元 Thank You! 乐创广告 L/O/G/O