产科推广之“天龙八步”.docVIP

产科推广之“天龙八步” 产科推广进程表：根据医院的基础以及与医院部段经理沟通的情况，你的时间计划是？ 医院名称： 第一步信息了解 第二步主任关系 第三步科室会 第四步VIP专业化拜访 第五步客情建设 第六步宣教合作 第七步区域学术活动 第八步VIP管理体系 第一步：信息了解。请勿空格，若未了解，请填写“不了解”，若无，填写“无”，以下雷同。 基本信息 年接生数量[多方信息确定] 核心影响医生及医生总量 护士长及护士数量 妇、产科是否分开 病房是否分组，分几组？ 各组负责人[医生+护士]姓名 是否建卡，建卡月份？ 建卡负责人姓名 病床数量 是否有孕妇学校，负责人？ 影响用药因素 科内用药比例规定 出院带药规定 门诊是否限方 科内是否单病种限价 竞品1名称 竞品1月均量 竞品1主要销售策略 竞品2名称 竞品2月均用量 竞品2主要销售策略 其他重要信息 在进入第二步---“主任关系建设”之前请提交检视； 第二步主任关系 计划完成时间[若有变动请填写] 第二步：主任关系建设。以三个投入原则为参考，赢得主任的信任和支持。 请勿空格，若未了解，请填写“不了解”，若无，填写“无”； 主任姓名及电话 是否专门沟通过迪巧幻灯片，主任对核心观点认同状况 是否认为有必要进行科内学术交流 是否认可半小时的交流时间 是否愿意以我公司推广模式进行合作 维护方式及数量 对于推广主任认为有哪些重要环节、问题需要解决？ 在进入第三步---“召开科室会”之前请提交检视； 第三步召开科室会 计划完成时间[若有变动请填写] 第三步：召开科室会。严格执行科室会流程，提交科室会表格、《科室会签到表》纸质资料； 科室会表格/科室会会前会后沟通[提交电子版本] 会前准备 主任姓名 　 科主任对PPT中学术观点认同有哪些 　 科主任对PPT中学术观点不认同有哪些 　 科主任对PPT中哪些内容感兴趣 　 对科室会的建议和要求 　 会后回访1 回访客户1姓名 　 回访客户1职务 　 您认为交流会中哪些内容对改善孕产妇骨健康水平是有帮助的？A． 钙剂有安全性的差别；B． 安全性好是孕产妇选择钙剂的核心标准；C． 孕妇钙摄入状况不理想，需加强孕妇钙补充；D． 孕妇补钙不足，会导致骨铅溶解，脐带血铅水平增高；E． 补钙不会导致胎头硬，老百姓的这种担心是不科学的；F． 胎儿80%的钙是在孕晚期获得的，孕晚期更要补钙；G． 补钙最理想是从一怀孕时开始，最晚不能超过孕20周；H． 哺乳期要加强补钙；I． 其他： 　 以上哪些内容您还需要资料详细了解？ 　 您认为交流会还应该增加哪些方面的内容？A． 迪巧与其他钙剂详细的区别，如： B． 钙吸收基础理论；C． 补钙的误区，如： D． 其他： 　 会后回访2 回访客户2姓名 　 回访客户2职务 　 您认为交流会中哪些内容对改善孕产妇骨健康水平是有帮助的？ 　 哪些内容您还需要资料详细了解？ 　 您认为交流会还应该增加哪些方面的内容？ 　 会后回访3 回访客户3姓名 　 回访客户3职务 　 您认为交流会中哪些内容对改善孕产妇骨健康水平是有帮助的？ 　 哪些内容您还需要资料详细了解？ 　 您认为交流会还应该增加哪些方面的内容？ 　 科室会表格/科室会签到表[提交电子版本] 医院 科室 产品 时间 年度 月度 医生姓名 职务 职称 联系电话 负责人 培训人 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 科室会签到表[提交纸质] 百洋医药科室会签到表 医院 　 科室 　 产品 　 时间 　 讲师 　 医生姓名 职务 职称 手机号码