先行团队模拟企业系统操作手册内容2012.pdfVIP

系统操作手册 先行团队模拟企业系统 目 录 一、课程简介 1 二、组织概述 4 2.1 用户管理4 2.2 帐号密码设置5 三、界面登录操作 6 3.1 集团登陆系统6 3.2 销售公司登陆7 3.3 组装公司登陆8 3.4 原料公司登陆9 四、运营规则 10 4.1 集团公司市场与企业运营规则10 4.2 销售公司市场与企业运营规则11 4.3 组装公司市场与企业运营规则17 4.4 原料公司市场与企业运营规则23 I 一、课程简介 多组织企业供应链经营实践，模拟的企业场景是横跨制造业、流通业两大行业多独立法 人的集团公司，包括流程制造、离散制造、外贸出口、市场批发、专卖零售和物流管理等多 种复杂制造流程模式与营销管理模式；生产制造3 大类9 个品种产品；面对15 个销售市场、 18 种销售模式和32 个竞争对手。集团公司遵照市场化的原理与规则进行企业经营，在资源 给定的情况下，合理利用资源，追求尽可能大的产出，追求尽可能大的利润。 进入该课程环境学习的同学将组成若干团队，在企业生产经营与管理环境中各小组分别 接管完全相同的若干个企业，构成相互竞争的市场，展开模拟经营年（可以0-6 年）对抗。 经营企业的场景环境由集团公司、销售公司、组装公司、原料公司四个独立法人机构组 成一条完整的供应链，具有多法人组织、多工厂、多地域建厂、多账簿管理等各种复杂关系 及形态。通过多组织协同生产经营与管理，协同经营战略，制定协同生产资源计划，协调运 输规划，统一协同客户关系，在复杂市场环境中与竞争对手展开对抗。 集团公司：负责管理集团所属的各子公司。 销售公司：是流通类企业，独立法人资格，经营性质是产品销售，主营销售高端产品， 计划资源包括物流中心、专卖店、产品、资金、采购、结算、仓储、运输、批发、市场开拓 等。与多个竞争对手在国内市场、亚非市场、欧美市场展开竞争对抗，销售模式为批发与专 卖零售。销售公司是集团P 系列产品的销售主体，经营产品销售与专卖业务，市场包括国内、 亚非市场、欧美市场。 1 组装公司：是混合制造型企业，企业为独立法人资格，包括两个分厂：一分厂为离散制 造形式，二分厂为流程制造形式。计划资源包括厂房、设备、物料、资金、采购、结算、仓 储、运输、批发、零售、研发、市场开拓等。公司经营性质为产品制造与产品销售，其高端 系列产品由销售公司统一销售，其一款创新型专利产品可以自主销售，企业销售部与多个竞 争对手在期货市场、南方市场、北方市场、国际市场展开竞争对抗。 原料公司：是流程制造型企业，企业为独立法人资格，公司经营性质为产品制造与产品 销售，计划资源包括厂房、设备、物料、资金、采购、结算、仓储、运输、批发、零售、研 发、市场开拓等。其系列产品是组装公司的原料，通过协同管理向组装公司供货，同时向其 它市场出售产品。企业销售部与多个竞争对手在期货市场、南方市场、北方市场、国际市场 展开竞争对抗。 2 每个子公司，按照职能分为四个岗位，包括首席执行官（CEO ）、首席运行官（COO ）、 首席财务官（CFO ）、首席营销官（CMO ）。各职能角色担任的任务及评价标准如下：  CEO 岗位  主要职能 制定公司发展战略、公司预算管理、供应链协同管理、竞争格局分析、公司经营指标确定、 风险控制、经营策略制定、企业绩效分析、业绩考评管理、管理授权与总结 。  评价标准 公司内的各级 CEO 是公司的经营团队的主要领导者。其岗位评价指标包括：净利润、所有 者权益合计、销售收入、直接成本、综合费用、息税前利润、资产合计、本期