勤上光电--2012年车灯LED照明产品规划.pptVIP

2012车灯LED照明产品规划 课程内容：第一章. 车灯产品介绍 (10 mins) 1.1 汽车分类1.2 车灯分类1.3 车灯生产工艺第二章. 车灯的市场分析 (5 mins)2.1 中国车灯市场发展状况2.2 事业部的市场定位和产品规划2.3 整车企业的介绍2.4 车灯企业的介绍第三章. 渠道建立和产品推广（5 mins)3.1 如何建立渠道3.2 如何推广产品 车灯有哪些 课程目的 车灯怎么做 市场怎么样 客户有哪些 市场有谁在做 我们该怎么做 1.1 汽车分类 商用车 在设计和技术特性上用于运送人员和货物的汽车，并且可以牵引挂车。 客车 载货车 半挂车 客车非完整车 载货车非完整车 乘用车 指车辆座位少于九座(含驾驶员位)，以载客为主要目的的车辆。 基本乘用车 MPV SUV 其他车型 1.2 车灯分类 1.2.1 乘用车(轿车、SUV/CRV/MPV) 侧转弯灯 高位刹车灯 牌照灯 行李箱灯 后尾灯组合 脚灯 迎宾灯 门灯 前雾灯 前大灯组合 手套盒灯 环境灯光 化妆灯 顶灯 杂物盒灯 广泛普及 应用推广 研发试制 替换市场 新建市场 潜在市场 LED应用 1.2.2 商用车(客车) 侧转弯灯 侧标志灯 后尾灯组合 前大灯组合 前雾灯 高位刹车灯 示廓灯 后雾灯 踏步灯 廊道灯 内饰灯 阅读灯 厢灯 1.2.3 车灯大小分类 前大灯组合 尾灯组合 大灯 前雾灯 小灯 前顶灯 阅读灯 多功能灯 侧转弯灯 牌照灯 高位刹车灯 后雾灯 门把指示灯 客/货车侧灯 客/货车高刹灯 环境灯光 汽车灯具产品树 乘用车 (轿车、SUV/CRV/MPV) 商用车 (客车) 商用车 (货卡车、工程车) 侧转弯灯 多功能灯 高位刹车灯 阅读灯 前顶灯 后雾灯 后尾灯组合 前雾灯 前大灯组合 环境灯光 侧转弯灯 侧标志灯 厢灯 高位刹车灯 阅读灯 后雾灯 后尾灯组合 前雾灯 内饰灯 廊道灯 侧转弯灯 侧标志灯 示廓灯 前顶灯 后雾灯 后尾灯组合 前雾灯 前大灯组合 广泛普及 应用推广 研发试制 前大灯组合 LED应用情况 1.2.4 车灯产品树 1.3 车灯的生产工艺 1.3.1 车灯的结构 双色透镜 饰圈 反光镜 LED模组1 底座 壳体 LED模组2 螺钉、密封圈、接头 1.3.2 车灯的生产工艺 主要制造工艺： 注塑 烘烤(去应力) 除尘 表面处理 （主要包括：反光镜真空镀铝、透镜涂装、UV处理） 装配 （主要包括光源、电路、配件安装，灯体热熔接， 气密检查，烘烤，照度测试，电性能测试 ） 包装、检查 注塑工艺 表面处理工艺 装配工艺 包装 表面处理 注塑 装配 第一章. 车灯产品介绍1.1 汽车分类1.2 车灯分类1.3 车灯生产工艺第二章. 车灯的市场分析2.1 中国车灯市场发展状况2.2 事业部的市场定位和产品规划2.3 整车企业的介绍2.4 车灯企业的介绍第三章. 渠道建立和产品推广3.1 如何建立渠道3.2 如何推广产品 2.1 中国车灯市场的发展状况 2.1.1 中国的汽车市场增长情况 产销量2009 年 1364万辆年产量首次超过1000万年产量首次成为全球第一2010年预计1512万辆，增长率11%《2010中国汽车产业发展报告》指出2011-2015 “十二五”期间，年汽车产量将稳定在1500万辆以上，2015年的汽车产量预计将超过2000万辆，汽车产销量都将稳居全球第一位 保有量2001年我国汽车保有量为1802万辆,2002年增长至2053万辆，2007年增长至4470万辆2009年达到6400万辆2010年预计达到7500万辆2015年预计达到1.4亿辆 2.1.2 中国的车灯市场情况 如其他汽车零配件一样，车灯分三类市场：国内配套市场(供应整车企业，即前装)、售后市场和出口市场(售后，即后装)根据中国汽车行业协会的统计，2009年国内车灯销售额达到150亿元以上，预计2010年达到170亿元以上，2010年，而我国前装市场LED车灯的配套将达到50亿元，LED比重逐年上升。 2.2 事业部的市场定位和产品规划 2.2.1 市场定位 目标市场：直接供应国内整车企业，成为其OEM厂家 客户名称 性质 年份 2010 2011 2012 2013 2014 2015 吉利汽车 民营 奇瑞汽车 民营 宇通客车 民营 一汽轿车 国有 长安 国有 东风 国有 广汽自主品牌 国有 上汽自主品牌 国有 北汽集团 国有 江淮汽车 民营 长城汽车 民营 华晨汽车 民营 福田汽车 民营 一汽大众 合资 上海大众 合资 广州本田 合资 广州丰田 合资 东风日产 合资 市场规划,