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传统企业如何网络运营 讯：对企业的广告宣传来说，哪里潜在的消费者多，我们把广告撒在哪里。 因此在网络时代到来之前，电视媒体是广告的主宰，不存在互不互动一说，谁 有钱能在黄金时段播广告，那这家企业肯定是有实力的，消费者愿意选择有实 力的公司去购买产品，所以，电视媒体风生水起，央视标王也让很多人每年唏 嘘不已。互联网初期的web1.0 时代，企业的广告宣传模式也是大致如此，媒体 依然是大平台、大机构，代表着权威，老百姓能发出的声音小的可怜。Web1.0 时代企业想宣传自己，方式比今天简单的多，因为那时网民还很单纯，市场竞 争环境也还没有那么复杂，只要追求展示面，就能带动点击量和企业品牌关注 量！ 但今天，企业的宣传推广运营却有待商榷——传统广告价格昂贵，却效果 平平，电视平台有多少人在关注，遇到广告时的心态与几年前边看边骂是不是 有什么不同了？我们不得不提的是，网络广告也不似过去那般经济实惠了，形 势迭出、活动花样。又有号称社会化的品牌网络推广，但很多企业一开始觉得 社会化是金子，做了一段时间觉得就是给自己带不来什么效果的渣滓，开始埋 怨这种推广方式不适合自己的行业。其实，更多的时候，传统企业没放下急功 近利的心情，之前看到过一篇文章，记述的是互联网企业美丽说和蘑菇街网站 流量与微博的关系，通过数据计算之后得出两家公司在付费微博流量上的ROI = - 80% ！而之前也有新闻稿提到过美丽说每个月微博上的支出高达150 万元！ 对做实业的传统企业而言，流量是一个很虚的概念，因为流量不代表成交 量，更不代表现金流，但对互联网企业来说流量却是命根子。传统企业未必要 全部copy 网商的模式，但切不能予以全盘否定！其实，两者在很多方面都有共 通之处，比如都要进行市场定位、商业模式设计、产品组合、营销宣传、供应 链管理、客户服务等环节的架设。一样要去卖和生产市场需要的东西，一样要 把东西通过特定渠道推送到需要它的人的手里，一样要把自己树立成品牌，让 消费者形成对自己的依赖„„既然企业流程和诉求上相似，那么企业宣传推广 上就业应该有很多共同语言！ 不得不说当前电商企业的“火”是超出了很多人的预期的，传统企业的网 络运营方式，很多方面都需要向电商企业借道。在企业品牌和产品的推广运营 上，传统企业如果再仅仅玩儿电视广告时代和web1.0 时代的规模和“直接”， 那实在是把自己卡在狭小的推广渠道里，管道已经被自己缩小了，想要实现最 大化的推广效果？实在是难上加难！ 推广玩儿的是什么？是以小博大，是抛砖引玉，我们投入一分，必是期望 有两分三分乃至更多的回报，但在广告费用日益上涨，企业竞争升级，同质化 竞争不断加剧的今天，传统企业应如何针对自身品牌和产品进行网络推广运营？ 一、网络运营思维——社会化观念的养成 企业的网络运营，首先要进行的是企业网络运营人员社会化意识的培养， 所谓社会化意识，绝并不只是针对微博、人人、开心网这一类社交媒体进行网 络推广运营时的思路，而是在整合网络推广过程中，不能舍掉社会化思维—— 互动、灵活、贴近消费者！互动并不一定是我们理解的直观的互动，把广告投 放到有兴趣的消费者眼前，让互为感兴趣的双方互相发现也是互动；灵活就是 不拘泥于形式，互联网里什么广告展现最大？门户首页广告？可能吧，不过企 业一定要采取这种广告形式么？答案是否定的，因为形式可以更为灵活，广告 投放也可以更精准；贴近消费者，我们一定不能忘了我们针对的对象是谁，是 哪部分消费者，不要广泛撒网的企图捕捉所有人的兴趣而毫无重点，也不要空 中楼阁一般的高调到曲高和寡，贴近消费者，吸引消费者！web2.0 时代的广告 在于社交，但不只是社交，做企业网络推广运营要存的一个观念便是——精准 社交！虎嗅网有一篇文章《李宁，你搞不定90 后》读起来给人的感觉最强的一 点便是，李宁忽略了90 后这一消费群体的诉求，用不贴合的形象区吸引这部分 消费者，钱没少花，不过引起的心理认同恐怕就少的可怜了。 二、分阶段执行与运营维护的加强 在实施网络推广过程中，将社会化思维落地成自己的推广计划，结合公司 整体预算、人员配备、现有网络资源等，按照推广期限，分阶段实施不同推广 方式，不同网络媒体计划以组合拳的方式打出，尽量实现广告效果的最大化！ 除季节性的消费品外，传统企业切不可以短期的规模性广告，代替长期的经营 性广告，即便季节性消费品也最好长期保持消费者对品牌的印象。之前提到过 说传统企业容易急功近利，企业的网络运营过程并非大开大阖，而是温水煮青 蛙，现在没