2012外贸业务--第一桶金前我们做什么？.pdfVIP

第一桶金前我们做什么？ 林怡宏 2012年9月 第一桶金前我们做什么？. 1.产品专业度磨练 图本考核 熟练图本 价格单考核 记忆价格单 通晓生产 Pitures 《俯视图各配件部位详细说明》 Pitures 《和客户沟通中指示部位图》 Pitures 《和客户沟通过程中指示操作图》 Pitures 《产品各部分尺寸图》 Pitures 《工具测量现场图》 产品专业度磨练  小结: 打下坚实的产品专业基础 附：学习外贸操作流程 +英语+销售意识 第一桶金前我们做什么？. 1.产品专业磨练 2.电子商务开发客户 电子商务开发客户 搜索引擎 /world-search.htm． 其他: Google 吃透 /content/12/0522/09/4735881_212711879.shtml 注意客户信息分析 googlemap 电子商务开发客户 搜索引擎 B2B （B2B 101个） 黄页 《/》 国外论坛SKYPE 电子商务开发客户  小结: 勤奋是硬道理 （多注意总结整理思考） 第一桶金前我们做什么？. 1.产品专业度磨练 2.电子商务开发客户 3.跟进客户 跟进客户 分析: 搜索引擎 /world-search.htm． 工具:/ /maps 跟进客户 跟进客户 跟进客户中渗透 1）公司的实力 2）公司的形象 3）主要客户群体 4）公司 海外运作模式 5）对客人售前和售后服务 6）对代理商的扶持力度和政策 7) 推销类似款,热销款,凑整柜划算省空间. 目前运费便宜等 8）节假日我方和 客户方的问候 9）精品款 老客户同一国家款 10）工厂的现状客户的现状 曾经的 采购 跟进客户 注意跟进密度 内容清晰 正确 多种方式并进： 网络电话 SKYPE,VIBER,微信，手机短信 跟进客户  想成功可不是一件容易的事情,需要极大的耐心与毅力. (时刻归类客户,分星级)  坚持了并一直努力着,那么离成功也就不远了. 第一桶金前我们做什么？ 1.专业度的提高 2.电子商务开发客户 3.跟进客户 4.时间安排 时间安排  每日计划书+学习  每日客户整理+总结 时间安排  每日计划书  每日客户整理  不同成长阶段业务员灵活运 用 每周工作报告 客户的阶段整理 时间安排  每日计划书  每日客户整理  不同成长阶段业务员灵活运用 第一桶金前我们做什么？. 共勉：  每天进步，坚持到底。  稳扎稳打,外贸之路将越走越宽. Thanks 课后提问交流新浪微博: @西索LYH