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开采财富的金矿 陈建平 钓鱼岛是中国的，我们能做的是坚决抵制日货！ 您还没有说：“谢谢” 故事：小男孩拧螺帽的故事 启示： 1、常怀感恩的心，感激生命中最值得感谢的人，他是你生命中的贵人。 2、珍惜方能拥有，感恩才能长久，任何人都喜欢懂感恩的人，任何都愿意帮助懂事的人 我们的困扰 客户很有钱，为什么不买保险？ 保险行业那么好，为什么人家不愿意做？ 人的肉眼的局限 天眼与肉眼 一个城市中心有一幢完全封闭的房子，只开一个很小的窗口，通过这个窗口只能看到重叠的高楼和一小片蓝天，有限的人们活动。 假设一个孩子出生长大，他对这个世界的印象会如何？然而我们却坚持我们看到的是完整的、确切的、真实的世界。 同样一幢房子建立在山顶上，开了很大风景窗，可以将所有景色尽收眼底、无尽的天空和旷野，高楼大厦、鲜花草地、妙龄少女等。 人对周围事物也是如此 每个人的心灵窗户开往何处，决定着某个人掌握某一方面的知识。 有的专注于生意、有的专注其他行业，我们专注保险 大多数客户并不专注保险，因而不了解保险，甚至听到，感觉到负面的 开启天眼的机会 “感恩同庆，中秋博饼”最好的开启客户的天眼的机会。 因为我们在和客户沟通的时候，没有办法像产说会那样系统、完整去让客户了解保险。 切记，最邀请开过天眼的客户2个（老客户），邀请一个没有开天眼的客户（以老促新） 产说会到底要邀请谁？ 1、购买过保险的客户（2个） 2、最值得你感谢的朋友（1个） 3、需要系统了解保险的人（1个） 拒绝冷漠，传递温暖 有个故事很有启发，与大家共享： 在黑龙江的一个风雪交加的夜晚，一位名叫李四的年轻人因为汽车“抛锚”被困在郊外。正当他万分焦急的时候，有一位骑马的男子正巧经过这里。见此情景，这位男子二话没说便用马帮助李四把汽车拉到了小镇上。 事后，当感激不尽的李四拿出不菲的钞票对他表示酬谢时，这位男子说：“这不需要回报，但我要你给我一个承诺，当别人有困难的时候，你也要尽力帮助他人。”于是，在后来的日子里，李四主动帮助了许许多多的人，并且每次都没有忘记转述那句同样的话给所有被他帮助的人。 许多年后的一天，李四被突然暴发的洪水困在了一个孤岛上，一位勇敢的少年冒着被洪水吞噬的危险救了他。当他感谢少年的时候，少年竟然也说出了那句李四曾说过无数次的话：“这不需要回报，但我要你给我一个承诺……” 李四的胸中顿时涌起了一股暖暖的激流：“原来，我穿起的这根关于爱的链条，周转了无数的人，最后经过少年还给了我，我一生做的这些好事，全都是为我自己做的！” 我相信有更多的人需要我们的帮助， 正义会传染 邪恶也是如此， 为现在的别人做善事也是为了将来的自己。 * 启示：1、与其花一生的时间和精力挖那么多口浅井，不如花同样的时间和精力去挖一口深井！ ——法国：罗曼·罗兰 *