上海大华烟台项目市场调研及营销策划全案 60p.pdfVIP

上海大华烟台项目 市场调研及营销策划全案 呈：上海大华集团上海滩花园营销策划部 档号：2007001 由：北京******房地产经纪有限公司 事由：关于上海滩花园项目营销推广的初步思路 日期：2007/1/8 页数： ——————————————————————————————————————— 目 录 第一章 市场篇 第一部分：市场调查概述1 第一节：市场调查序言5 第二节：市场调查目的6 第二部分：烟台市城市宏观环境7 第一节：城市概况8 第二节：城市经济9 第三节：居民生活15 第四节：烟台市城市规划及各区功能分析18 第五节：莱山区现状、规划及发展21 第六节：本部分小结23 第三部分：烟台市房地产市场概况及发展趋势24 第一节：烟台市房地产市场概况25 第二节：主要城区及板块分析29 第三节：烟台市房地产发展趋势36 第四部分：住宅市场分析及区域潜在市场供应量预测41 第一节：主要在售项目分析42 第二节：竞争对手横向比较分析48 第三节：莱山区房地产市场潜在供应量分析53 第五部分：项目周边环境及地块分析 第一节：区域人口现状及发展分析 第二节：上海滩花园项目区域周边环境及地块分析 第六部分：市场调查重要结论及项目建议 结束语 第二章 营销篇 第一部分 项目推广建议 一项目推广总体策略 二 销售前提条件 三 入市时机评估 四 销售阶段建议 五 阶段性销售策略 第二部分 宣传推广策略 一 推广概念图 二 创意缘起 三 各销售阶段广告策略及媒体组合方案 四 广告诉求点整合 五 各阶段广告创意表现 六 各阶段广告媒体投放频率及建议 七 促销活动总体安排 第三部分 异地销售策划建议 一 前言 二 外销市况 三 项目分析 1 项目客户群分析 2 项目定位 四 项目销售推广策略 第四部分 结束语 第三章 展示篇 第一部分 市场调查概述 第一节：市场调查序言 北京******公司市场调查小组于12 月8 日——18 日对烟台市主要城区房地产市场进行全面调研，对主要在售项目、竞争对手作深入调查，同 时与消费者、媒体、业界人士、销售人员等进行多方面沟通，并与当地各发展商交流了对项目的看法。 上海滩花园项目规划已初定，即将步入一期开发阶段，目前主要工作侧重市场营销方面；而上海滩花园项目地形复杂且体量较大，如何规避 风险，确保本项目成功开发，我们必须面对如下课题： 一、烟台市城市宏观环境； 二、烟台市、莱山区城市规划； 三、烟台市、莱山区房地产市场现状及发展趋势（住宅、商业）； 四、烟台市、莱山区商业网点规划； 五、市场主要在售项目调查（住宅、商业）； 六、竞争对手及市场潜在供应量分析； 七、莱山区人群分析； 八、项目区域环境及地块调研； 九、主要目标消费者调查； 十、媒体调查。 本调查报告旨在围绕但不限于上述问题展开，通过对数据、资料的整理、分析，得出市场调查重要结论，从而提出对项目发展有建设性的 建议。 第二节：市场调查目的 本次对烟台市、莱山区进行房地产市场专项调查，最终目的是在充分搜集、了解烟台市、莱山区房地产市场有关数据的基础上，从动态角 度分析烟台市及莱山区房地产市场现状及发展趋势，从而论定项目在本区域的发展及潜在机会，为项目进