国瑞生态城高层物业推售建议 2#地定位及销售的计划.pdfVIP

国瑞生态城高层物业推售建议 2#地定位及销售的计划 市场及项目定位 市场推广策略 项目销售计划 本报告要解决的核心问题: 项目作为大北京周边楼盘的市场机会及核心价值 项目的准确定位及更加利于销售建议措施 项目的营销推广和销售方案 市场及项目定位 区域发展概况 北京南部崛起，5000亿布局 “三城三带”新蓝图，产业落地， 人口流入。 南部崛起，南部制造新区将努力建成电子信息、数字电视、汽车制造3 个千亿级产业集群，建成生物医药、航空航天、新能源新材料、新一代信 息技术、LED、文化创意6个百亿级新兴产业集群，力争在“十二五”末新 区工业总产值突破8000亿元，占北京市总产值比重达到４０％左右，成为 首都经济“做强二产”的主战场和高端产业功能区。 区域发展和重大投资：新机场形成临空经济圈和永清台湾工业新城，带动千万人流，落户百万常住人口 首都第二机场选址于大兴区榆垡镇境内，新机场预计总投资 803 亿元，2012 年开工建设， 2017 年 4 月试运行，年 旅客吞吐量 4500 万人次。2011年5月，台湾工业新城是河北省重点开发项目，以服装制造、商贸物流为两大主导产业 。 其中浙商新城项目成功落户台湾新城。500亿元投资，定位于成为北方未来轻工业基地。 目前，已正式签约入区服装企业 613家，首期16栋服装厂房已完工，一期 30家服装企业已开工建设 。南城服装产业带的转移，木樨园，大红门服装产业 将整体南迁至永清浙商新城，是未来华北地区最大的服装之都 ，营业收入将达到1300亿元以上，吸纳就业10万人以上。 区域发展概况 生态环境：得天独厚的地理资源 项目地块近享大千世界万亩森林公园，负氧离子高于北京市区50倍， 绿化覆盖率达到40%以上，人均占有率达到8.46%,被称为省级园林城市 。 国瑞生态城另规划有6000亩运动休闲产业区，3000余亩特色产业培育展示 区。 交通大提速：机场快轨和京台高速进度喜人 国家发改委2012 年 11 月确定建设新机场快轨，由北京南站出发30分钟抵达首都第二机场。京台高速北京段起点 为北京市南五环路，与蒲黄榆快速路相接，终点位于北京、河北交界处，规划路线全长约26.6公里，首发集团透露，北 京段预计2014年下半年开工。 区域市场 世嘉正园 项目概况：京台高速永清出口第一站，小区距离高速口3公里，世嘉正 园项目前期用地256亩，后期用地780亩，绿化率50% ，容积率仅为1.77。 温泉入户，低密薄板社区，2158户，2014年底交房。 产品描述：项目整体包括16栋11层电梯洋房、10栋18层电梯洋房、14 栋联排别墅，精装修入住。 87-143㎡户型，3-3.5米层高 推售情况 ：1# 2# 4#三栋楼 ，总共开220户 客户情况：投资客户多数 核心价值点：京台高度便捷交通；温泉入户，精装修，首师大附中教育、三甲医院资源 推广口号：新空港生态区 第八代宜居典范 推广调性 ：中高端，偏居住功能 推广渠道选择：网络软文、地面派单、户外、短信， 推广覆盖区域：覆盖南部投资客户 区域市场 昊业·紫御府 项目概况：位于廊坊市永清县韩村，最早入住时间2014年10月， 产权年限70年.总建面：49916平方米. 产品描述： 主力户型90-130平米二三居，265-352平米联排， 推售情况：2014年1月4号开盘洋房和别墅，其中洋房户型89- 110平，4550元/平起；别墅8000元/平起。 客户情况：投资客户与边缘性客户 核心价值点：中式花园洋房 推广调性：文化路线 推广渠道选择：网络软文、搜房电商、派单、户外、北京赵公口与大望路均有分销点 推广覆盖区域：网络推广、覆盖北京南部 区域市场 蓝山郡 项目概况：位于永清县廊霸路与京台高速交汇处往东2公里，共计890户， 主要有低密度别墅和洋房产品。2013年6月入住 产品描述：小区共计22栋楼，小高层7栋(共12层) ，其中12层为跃层； 花园洋房8栋为(共7层)花园公寓55-90平米，花园洋房120平米四居， 推售情况：首付18万购120平米四居电梯洋房，目前购房享全款98折优。 花园洋房5800元/平米，平均总价65