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远洋·东方项目 全案营销大纲 2010 年 9 月 1 前 言 远洋·东方项目从 07 年底拿地到现在已经两年有余，我 部从 08 年初就开始介入该项目，由于种种原因项目未能启动。 在这两年多的时间里房地产市场发生了翻天覆地的变化，从 涨到跌到再次疯涨，经历了太多的动荡起伏。当 2010 年我部 再次介入这个项目，我们充满喜悦，信心百倍，对于这个项 目我们只有成功，不允许失败，并且希望早日将这个项目推 向市场。为了能够更好的完成公司 2010 年 4 亿元销售任务指 标，我部建议营销工作前置，提前参与、提前熟悉市场、提 前推广、提前进场、提前接待、最终达到提前蓄客的目的， 为项目的成功开盘提前奠定强有力的基础。因此，我部提前 制定并完成项目全案营销大纲，以便指导并逐步深入开展日 后的各项工作。 2 目 录 一、 项目简介 二、 项目 SWOT 分析 三、 项目定位 四、 项目市场分析 五、 项目销售资源统计 六、 项目销售计划安排 七、 项目销售策略 八、 项目营销推广策略 九、 项目确定案名、案名解析、VI 体系 3 一、 项目介绍 远洋 ·东方，远洋地产进驻通州打造的第一个高端精品项目。位居通州区运 河西大街南侧玉桥中路，距梨园地铁站仅 800 米，周边政府机构、商业、医疗、 教育、娱乐等生活配套设施完备。 约 13.6 万平方米建筑体量，将万春园引渡入社区，构筑双重景观园林，园林 内部1 个中心水景、2 大景观组团，构筑欧陆宫廷园艺经典。6 栋建筑主体，以高 贵典雅的Art deco 建筑风情筑就典范。150 平米朗阔三居、180 平米臻品华宅， 为城市贵族打造私密专属的尊崇居住氛围。 1、用的规划要求：  总用地面积： 54482.229 ㎡；  总建设用地面积： 46198.923 ㎡； 4  代征城市公共用地面积： 8283.306 ㎡； 其中，代征道路用地： 7557.332 ㎡； 代征绿地： 725.974 ㎡；  容积率： 3.0；  建筑密度： 19.8％； 2、建筑规划要求：  建筑控制规模： 138597 ㎡（地上）；  建筑控制高度： 79.2m； 3、绿化环境规划要求：  绿地率： ＞30％； 4、交通规划要求：  项目交通组织与外部连接地主要出入口方向：北、西、南； 5、车位比  住宅区车位比：1：1 6、建筑形式：  高层板楼 5 二、 项目 SWOT 分析 优势点 （Strength） 劣势点 （Weakness） 优势点 （Strength） 劣势点 （Weakness） 1. 紧邻万春园，拥有较好的生态、景观资源 1. 本项目容积率较高，不利于提高产品品质 2. 项目周边商业、教育、医疗等配套条件完 善 2. 与地铁八通线有一定距离，公共交通略有 3. 交通比较便利，项目北侧为两广路延长线， 不足 项目距离八通线步行约20分钟，有多条公