纵向一体化与横向一体化.pptVIP

纵向一体化 与;Table of Contents;一体化管理模式的概念 一体化管理模式是指企业出于对制造资源、供应商、合作伙伴等要素的控制程度不同而采取的经营指导思想,它围绕质量、成本和时间三个中心开展系统化的工作,并采用科学合理的生产经营管理方法与控制方式,对企业的人、财、物和信息等资源进行最优化配置,以求得高质量、低成本、快速及时地满足市场所需要的产品和服务。 一体化管理模式可以分为纵向一体化和横向一体化。 ;纵向一体化 指企业沿产业链占据若干环节的业务布局，即把“原材料—制造—分销—销售”各环节构成一个纵向销售链 ,对其实施全过程控制 ,以增加各个业务活动阶段的利润。纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化和后向一体化。;前向一体化：是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。 后向一体化：是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品。;1、 带来经济性。企业将外部市场活动内部化：内部控制和协调的经济性；信息的经济性；节约交易成本的经济性；稳定关系的经济性。 　　 2 、有助于开拓技术。在某些情况下，纵向一体化提供了进一步熟悉上游或下游经营相关技术的机会，对基础经营技术的开拓与发展非常重要。 3、 确保供给和需求。确保企业有一个畅通的产品输出渠道，减少上下游企业随意中止交易的不确定性。 4、 削弱供应商或顾客的价格谈判能力。削弱了对手的价格谈判能力，这不仅会降低采购成本（后向一体化），或者提高产品价格（前向一体化），还可以通过减少谈判的投入而提高效益。;5、提高差异化能力。 6、提高进入壁垒。关键的投入资源和销售渠道控制在自己的手中，防止竞争对手进入本企业的经营领域。企业通过实施一体化战略，不仅保护了自己原有的经营范围，而且扩大了经营业务，同时还限制了所在行业的竞争程度，使企业的定价有了更大的自主权，从而获得较大的利润 7、进入高回报产业。企业通过纵向一体化，可以提高其总资产回报率，并可以制定更有竞争力的价格。 　　 8、防止被排斥。; 纵向一体化的局限性 1、纵向一体化管理模式受“大而全”、“小而全”管理思想的影响，使是企业成为一个封闭系统。供、产、销相互脱节。 2、企业内部信息系统不健全，管理方法适应性差。没有建立对不确定性环境因素的跟踪与管理系统，只考虑企业内部资源状况，一切优化工作均着眼于本企业的资源的最优利用，不适应全球经济一体化的市场环境。 3、没有建立有效的市场需求、用户服务等机制。在产品开发、加工、市场营销三个基本环节上比例严重失调，出现中间大，两头小的“腰鼓形”结构。 4、存在着部门主义障碍。企业和各供应商没有协调一致的计划，造成企业内部物流、信息流被扭曲，影响了整体最优。;从企业成本角度看纵向一体化 （1）经营风险大 （2）固定成本高，经营杠杆增加 （3）管理费用高 （6）退出壁垒成本高;增加企业投资负担 承担丧失市场时机的风险 迫使企业从事不擅长的业务活动 在每个业务领域都直接面临纵多竞争对手 增大企业行业风险 ;横向一体化战略 也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。 实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。国际化经营是横向一体化的一种形式。;某汽车行业的横向一体化;横向一体化的表现形式 利用本企业外部资源快速反应市场需求，本企业只抓自己的核心竞争力的业务，而将非核心业务委托或外包给合作伙伴。 通过收购竞争对手的产品和服务而获得新产品和服务。; 纵向一体化的管理模式在20世纪 80 年代以前，在计划经济的体制之下是有效的 ,曾为许多企业带来了一定的利益 ,但是 ,随着市场环境的变化 ,其成本方面的劣势也日益暴露出来 ,局限性越来越突出。21 世纪企业成功与否 ,不再由纵向一体化的程度高低来衡量 ,而是由企业在某一方面具备的核心竞争力大小来衡量。什么因素影响着这一企业经营模式的改变呢？; 纵向一体化过渡到横向一体化的客观必然性 消费需求的多样性和不确定性 新兴技术的涌现和产品生命周期的缩短 全球一体化的经济发展趋势 现代通信技术的迅猛发展;企业采用横向一体化能有效实现规模经济，获得规模效益； 企业通过快速获取互补性的资源和能力，从而加速了企业成长的进程； 通过横向一体化战略企业有效建立起与顾客的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位减少了竞争对手； 较之纵向一体化，横向一体化较容易使生产能力得到扩张。;横向一体