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目 录 第一部分 什么是公关团购 第二部分 公关团购七大步 第一部分 什么是公关团购 第一部分 什么是公关团购 一、团购的定义 二、商品团购渠道的背景与意义 三、团购与其它终端操作的区别 一、团购的定义 团购是一种集体购买交易行为，是消费单位或消费群体与生产企业（或其一级代理商）之间发生的一种交易行为。它在宣传企业品牌的同时，还能建立一批稳定的核心消费者群体，可以达到利益与名誉的双赢。 团购又称为大客户营销，针对有购买能力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。 团购已经同其酒店、商超一样成为商品销售重要渠道 二、商品团购渠道的背景与意义 了解团购形成的背景与意义，对我们深刻认识团购的重要性、团购的特点有很大帮助，也能够促进我们理解团购的思路。 二、商品团购渠道的背景与意义 团购形成的四大原因： 1、月饼终端竞争激烈，仅凭月饼终端盘中盘无法启动市场 月饼终端买断费用持续增加，各企业都不惜代价投入月饼终端，企业不堪重负； 商品终端碎片化，各厂家分割垄断核心终端，导致核心酒店规模不足，难以形成带动作用； 消费者对商品终端促销产生戒备心理，核心商品终端的带动作用弱化； 月饼终端恶性竞争，导致通路投入过高，品牌建设不足，不利于市场的持续发展。 二、商品团购渠道的背景与意义 2、“