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【2008高校行推广活动】高校甄选和覆盖力度 三、产品力提升建议 6、物业服务增值建议 医疗保健中心是滨海养老公寓非常重要的软性支持，建议联合秦皇岛或北京有名的医疗机构，在社区中设立医疗保健中心。 毕竟、周边有总不如自己家有更让人放心 PART 2— 三、产品力提升建议 7、售楼处细节建议 最简单的方法就是： 本地人没见过 外地人有认同 总之两个字——陌生 PART 2— 三、产品力提升建议 八、样板间风格建议 现状样板间直观感受较为凌乱，空间利用率低，主题不明确，生活感受差。 我们建议，使用户型较差的产品建设样板间。但是要将其设置在视野位置最好的地方。由于样板间的装修费用可以在未来的销售中收回。所以建议适当提高样板间装修标准。并按照不同的主题风格进行建设。可以本着“轻装重饰”的原则，但是至少要包括：中式风格，欧式 / 地中海风格，现代简约风格各一套。不同产品类型均需设置。 PART 2— 一句话总结： 通过细节的改变告诉消费者 这里，不仅有海、不仅美丽。 PART 2— PART 3 —— 动态营销 销售总策略销售措施销售价格建议 主要解答策划方案要求的以下部分 1、销售途径（是否通过分销） 2、价格定位及策略 （1）. 可类比项目市场价格 （2）. 价格策略 （3）. 价格分期策略 一、销售总策略 我们认为，在当前和未来的一段时间，公寓会比较好销，洋房次之，双拼最甚。解决高总价的产品是工作重点。 天方顾问营销智能实现将会： 以陌生营销为核心，以执行能力为保障。 以组织管理为措施，以奖励机制为促进。 陌生化营销 产品定位差异化 价格定位差异化 销售方式差异化 配套服务差异化 景观资源差异化 PART 3— 二、销售措施 1、反纬度营销 人们所产生的负面情绪，可能来自于宣传与产品实质之间存在较大距离；可能来自产品缺陷的回避性宣传；可能来自于基于非直销或直复营销后产生交易后维权不能；当然也可能来自于商品过剩时代，产品功能质量比走出了消费者分层条件下的需求，导致购买过剩或购买不力。 对本项目而言。在推广价值上发力点应排除传统滨海社区的候鸟特征。突出充足的四季宜居理念。 PART 3— 二、销售措施 2、特有资源渠道营销 依托天方顾问广阔的客户资源和优质的行销渠道。在第一阶段我们除了保障本地市场的有效消化以外，重点对北京、天津、唐山、沈阳、山西的市场进行拓展。根据我们以往的经验使营销策划方案尽可能落地。 资源渠道营销我们格外注重的是：目标性、到达率、转化率、单项预计成交量和可实施周期五个关键指标。 PART 3— 方案一： 通过在北京太阳城的服务。我们深入掌握了亲情推广的特殊方式。同时，与北京市老龄委等单位建立了良好的合作关系。可以依托这种资源以最快速度消化北京市宜居养老的需求。 目标性——公寓为主、洋房为辅 到达率——15万有效数据，60%信息到达 转化率——5% 单项预计成交量——300套 可实施周期——3年 PART 3— 方案二： 通过和北京市教委的长期合作关系，瞄准在校和离退休教师进行定点推广。08年底在50所高校进行的大规模路演活动验证了本策划实施的合理性。 目标性——公寓为主、洋房为辅 到达率——6万有效数据，50%信息到达 转化率——5% 单项预计成交量——100套 可实施周期——3年 PART 3— 中国人民大学(本部) 中国人民大学(西三旗) 中国人民大学(沙河) 华北电力大学 北京林业大学 中国农业大学(东校区) 中国农业大学(西校区) 北京语言大学 中央财经大学 中国矿业大学 中国石油大学 北京传媒大学 北京中医药大学 首都经济贸易大学 首都体育大学 首都医科大学 中国政法大学 中国地质大学 北京邮电大学 北京化工大学 北京理工大学 北方交通大学 中国青年政治学院 北京服装学院 北京工商管理专修学院 国家检察官学院 联大应用技术大学 联合大学应用文理学院 北京科技经营管理学院 北京科技职业学院 涉外经济学院 北京农学院 北京交通职业学院 北京机械工程学院 北京信息工程学院 北京工业大学耿丹学院 首都经济贸易学院 北京城市学院 北京第二外国语学院 北京信息科技大学 北京物资学院 卓达大学 人文大学 瀚林学院 美语学院 建设大学 培黎大学 中华女子学院 北京财贸职业学院 北京吉利大学 其中包括 ： 一类高等院校22所 二类高等院校19所。 社办高校9所。 共计50所北京高校。 PART 3— 方案三： 天方顾问通过和山西本地媒体单位的合作，积累了大量传播资源。山西人乐意于追随北京人的投资步伐。并且乐于将好的获利方式介绍给亲朋好友和兄弟姐妹，而当他们的亲朋好友和兄弟姐妹听到这席话时，绝大多数人都会采取行动。所以，最能打动山西人的行销工具：口碑和人际