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企业价格决策及其制约因素分析 摘要：由于国家政策原因，润滑油市场的打开，导致国内润滑油销售竞争异常激烈，国外品牌凭借历史、科研及技术等相关优势，在国内润滑油市场盘踞多年，市场格局一直很难打开，本文通过企业价格决策及其制约因素方面做简要分析，并与润滑油行业中的营销相结合，对于在市场营销中，润滑油定价方面，提出一点见解，望各位评委老师批评指正。 一、本人从事的行业及行业现状 本人从2000年从事润滑油行业8年，先后在润滑油厂、销售公司等单位接收锻炼。由于国家政策的原因，润滑油销售不同于汽柴油销售，市场的完全放开，致使市场竞争异常激烈。国内润滑油市场大致可分为高端市场和中端市场，由于国外品牌（如美孚、壳牌、BP嘉实多等）在历史、科研、技术等方面的优势，高端油品的市场竞争方面，国内品牌的竞争力还有待进步。；中端市场方面基本形成三足鼎立的态势，及昆仑、长城及统一。由于资源原因，统一的竞争力有所下降，被迫“改嫁”壳牌，但其原有的销售网络在短时间内还有巨大影响。在该行业摸爬滚打多年，在润滑油市场营销方面也积攒了一点经验，关于企业价格决策及在润滑油行业中的应用方面提出一点见解与大家分享，以期抛砖引玉。 二、价格决策的定义 在企业的营销工作中，定价是项重要、困难而又充满风险的工作。它在很大程度上决定着产品能否迅速进入市场，影响着产品和企业的社会形象，是构成企业竞争力的重要因素，价格还影响着企业的销售