怎样切入时机方式和话术.pptVIP

理财，是为了生活得更幸福，更有品质； 拒绝忐忑不安； 拒绝心理恐惧； 拒绝血本无归； 只为稳中求胜！ 给客户创造一个真实需求点 为自己赢得一个关键切入点 如何切入 ——时机、方式和话术 《大宅门》中有这样一个场景，不知大家是否还有印象：白家老太太那天的心情非常好，正在看戏，这时白家老大从外面办事回来，特意从城里最有名的点心铺买了点心回来，走到老太太跟前说“妈，给您买的点心，新鲜的，刚做出来的，尝一尝！”老太太头也不回，说：“不吃，不吃！”老大听了很不高兴。正在这时白家老三也回来了，手里也拿着点心，恰好看到了这一幕，于是他先拿了一块点心，自己咬了一口说：“妈，你看他们这个点心好像是改了方子了，味道有些变了。”老太太一听，马上扭过脸来拿了一块尝了尝说：“哪里变了，就是这个味道，错不了。”然后津津有味的吃了起来。 通过这个小故事我们得到这样的启示：“在合适的时机，找准切入点，用正确的方式方法，并辅以恰当的话术，才能达到最理想的效果！” 一、销售切入的要素分析 二、如何找准网点客户的切入点 三、销售切入的时机、方式、话术 课程设置 销售的机会稍纵即逝。掌握适当时机，以熟练精简的话术及卖点切入，可大量提高销售效率。 一、销售切入要素分析 勤开口是营销技巧的习惯基础 1.熟能生巧 2.巧出于诚 3.自然自如 4.随机应变 5.从客户利益需求为导向 潜力客户初步挖掘和转介绍 1.