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高阶教你合理“复消” 　　做好传统零售“兼职” 　　其实真正的重复消费强调的是经销商每个月要销售一定量的产品，自己可以消费一些，但是主要不是自我消费，而是销售给最终用户。国外甚至有国家的直销法律直接规定：经销商只能消费公司产品的30%，而其余70%则要销售给顾客。但在中国，经销商们碍于公司每个月重复消费的规定，不得不独揽大量的公司产品，又苦于无路销货。 　　这些经销商似乎忘记了，当今国内的直销企业，大多采用直销团队+连锁店的营销模式，一般正规的直销公司都会有两个价目表，会员价格和零售价格。隆力奇经销商吕女士告诉记者：“公司允许经销商以产品零售价格的6折拿货，如果采取零售的方式，经销商一般可以赚取30%以上的零售利润。” 　　可是，即使面对这么丰厚的利润空间，许多经销商却还是执著于推销机会，他们把每个顾客都当作潜在的经销商来对待。要知道，不是每个人都愿意做直销的，也不是每个人都适合做直销的。当碰到对产品比对直销事业更感兴趣的客户时，聪明的经销商会直接以零售价格卖给他产品。这样既解决了囤货问题又解决了现金流问题，何乐而不为呢？ 　　寻找“钱”在客户 　　不可否认的是，当今社会80%的消费者自我消费能力尚属于普通阶层，20%属于富裕的阶层。因此，寻找这20%的“钱”在客户，让他们的消费为你完成奖金的积累，对于经销商来说可谓是一劳永逸的美事。魏驾雾对此分享到：“给这一类人群推销事业机会，最关键的是了解他们的需要。假如他们有需要，你让他们买36000元、72000元，那都是不成问题的。假如完美公司让这类办过卡的人都进行重复消费的话，那么完美公司一年的销售额至少是600个亿！” 　　总之，一位优秀的经销商，可通过合理的重复消费来解决自己的零售利润和团队的上升通道。让顾客愿意重复消费企业的产品，为产品打好口碑战，从而真正地将直销行业带入一个良性健康的发展阶段。 　　编辑:黄永建 1