地域与利益之争：2005年工程市场的困与惑.pdf

维普资讯 蓬 辫 地域与利益之争 钲I ●● ■本刊记者 龚威 回顾2005年安防工程环境可以用样式多变来概括，产品价格的透明、建筑市场的萎缩 (由于地产 新政引发)、同行竞争惨烈、行政许可法》颁布后的遗留问题等．已为安防工程环境投下了不少变 数。同时，外在大环境也面临着革新与变异，全球自由化贸易、信息网络时代的来临、数字化产品 日新月异、系统集成蔚为趋势．都将为我国安防工程界带来深层影响，对原本仅须固守地盘的工程 业者来说，如何在变革环境中寻求提升方案，已是刻不容缓的议题。 维普资讯 用的产 品，全力熟悉产品特性 ，并 地做工程一般是相当受欢迎的，而 培养与供应商互信 的关系 。” 多数稍具规模 的环渤海地 区工程 深圳博思高科技有 限公司市 商也都乐干将触角延伸至津冀周 场拓展部经理张强 ： “一方面必须 边 、东北 、西北 ，甚至全 国各地 。 提高人员待遇 ，另一方面还得将员 长三角市场 ：市场乱、价格竞争惨烈 工 的生涯规划视作公司份 内的事 ， 长三角市场是指上海 、浙江、 善尽照顾的责任 ，这样才能发挥公 江苏为代表 的中南沿海市场 ，这里 司整体的实 力。” 有著名 的 “苏锡 常经济带”，广义 深圳市正林 电子厂董事长任 区域可以覆盖长江中下游城市 。长 宝存指 出：“朝数字化方向发展 ，以 三角市场一 向以价格竞争激烈而 技术升级来摆脱小公司、小企业的 着称 ，在工程案例的争夺上 ，长三 压力 。” 角工程公司又易遭南、北工程业者 综观我 国安防工程市场 ，在城 夹击 ，生存着实不易，加上 区域内 乡差距小、交通便捷 的环境特性 大型工程并非常见。概括而论 ，长 工程 商是 安 防行业 的 “排 头 下 ，产品、技术 、人力、资讯 的交 三角地区市场不太 ，堪称大型的工 兵”，是安防市场中反应最敏锐、最 流El益迅速 ，粗观环渤海地 区、长 程公司屈指可数 ，行业 已渗透进 民 迅速的触角 ，然而一项工程 的经营 三角、珠三角三地市场应是差异不 间市场 ，新产品的接受度颇高，但 却是千头万绪——竞标压力、产品 太，但细究业内工程环节，从竞标、 小型工程公司众多，接单过程 中价 信息、应用领域等 ，无一不在考验 技术、产品、价位 、人脉等方面 比 格取向浓厚。在工程围标的争夺 着工程商的经营智慧，而 目前 内外 较其 间差异 ，确可发现环渤海地 上 ，由于长三角、珠三角地区大型 环境 的快速变化 ，无论是地处北 区、长三角、珠三角三地市场仍各 工程不多，而客户成本又有限，客 方、长 ／珠三角、中南地区，还是 有特色 。