天鸿伟业科技发展有限公司毕业实习报告.doc

1 引言 毕业实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识；让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时也打开了视野，增长了见识，使我深刻地认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下了坚实的基础。只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整好心态，各方面都做好充分准备，积极主动地去适应社会，才能更好更快地被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。 2 实习时间: 2012年2月24日——2012年3月24日 3 实习地点： 连云港天鸿伟业科技发展有限公司 4 实习主要内容 4．1 公司简介 天鸿伟业是国家火炬计划重点扶持的核心企业之一。公司以“天道酬勤，鸿图报国”为企业发展理念，以生物科技，高端电子产品为主体，主要涉足房地产、金融服务、酒店管理、医疗器械、环保、安全饮水等领域。企业目前在全国29个省都设有大型办事机构，另设有企业综合办公室、企业生产中心、企业财务中心、企业人力资源中心、企业文化中心、企业信息中心和企业法务中心；企业产品已全面通过了ISO9001国际质量体系认证，并在客户心中取得良好的信誉和口碑。  天鸿伟业是一个文化底蕴浓厚的、凝聚力强的学习型企业，企业现有员工2000余人，95%以上为大专以上学历，是一支年轻、有知识、有干劲、极富创造力的人才队伍。在前进的道路上，企业非常注重跨国领域内的高新技术合作，目前，与企业合作的有美国、法国、英国、德国、比利时、韩国和日本等多个国家的企业和科研机构。雄厚的科研实力和资金优势及干练的人才队伍是企业获得快速、稳健发展的基石。  天鸿“确立了基础市场在国内，目标市场在国际”的营销战略。坚持创新全员营销模式。打造差异化优势，创造消费者价值。在国内市场：依市场需求为导向，依学术营销、服务营销为核心、强化产品核心价值的传播。以“板块理论”为指导，立足城市辐射乡村，区域管理、重点突破。  天鸿伟业积极履行社会责任，为构建和谐社会贡献力量。多年来积极参加社会光彩和福利事业。响应国家提出的西部大开发战略，赞助支持低碳环保事业，热心社会公益事业、捐助建立希望小学，支持地震灾区重建，并派志愿者深入灾区。公司将本着诚挚和持久的热心关心着社会，与时俱进、创造社会财富，同时亦将用最科学的技术手段服务于人类。 4．2 实习过程 实习期间，我被安排到培训市场部工作，我们工作的主要内容是在主任的带领下，使村民们通过亲身免费体验公司今年最新生产的治疗仪——康立来电脑中频治疗仪，得出效果对治疗仪作宣传，同时也能够帮助村民们提高保健意识。 通过调查显示，大部分村民对我公司最新研制的高科技产品缺乏足够的了解，对参加免费体验治疗咱农村人常见的一些慢性疾病有顾虑，持有观望、等待、甚至不信任的态度，自愿参加的积极性很低。为了更好推进咱村民的医疗工作，把“要求村民参加”变成“村民要求参加”。于是公司从改变农民群众的思想观念入手，突出宣传重点，改变宣传手段，创新宣传载体,多管齐下，做足宣传发动文章，营造了浓厚的氛围，积极引导农民群众自愿参加医疗活动。 一、相信公司，相信仪器 在做宣传之前，要使村民群众相信我们公司这仪器能治病，必须我们自己要相信，如果我们自己都不相信公司的仪器能治病，怎么能让村民群众相信？所以，在使村民群众相信我们公司今年最新研究的治疗仪能治好咱农村人身上因干活而易得的慢性疾病，例如:关节炎、颈椎病、腰椎间盘突出、腰肌劳损、膝关节疼痛、高血压、糖尿病、头疼、头晕、妇科病等症状之前，我们必须先相信咱们公司的仪器在治疗这些慢性疾病是绝对有效果的。 二、突出宣传重点，不断提高宣传深度 今年我公司新科技的医疗政策在吸取前一年好的做法基础上，调整了政策，增加了新内容。所以今年的宣传活动，在去年宣传的基础上，重点是政策调整的部分。为了让村民群众更容易接受，我们会先找大队书记，跟大队书记说明我们的来意，大队书记接受我们，帮我们说上一句话，顶上我们说上十句话。之后，再由大队书记召集全村人民，我们对村民做具体的宣传。首先明确告诉村民，我们来这的目的；其二，来到咱村是做免费治疗，不收取一分钱；其三，告诉村民，咱这治疗仪对身体没有任何的副作用，有效果帮忙宣传，没效果，就不用来。因为针对性强，受到广大村民的热烈欢迎，同时，让村民们明白，我们是在为农民群众办实事、办好事，消除了农民群众的顾虑，提高了农民群众的保健意识。 三、改变宣传手段，不断提高宣传广度 在宣传形式上，改变了过去“自拉自唱”、“包打天下”的传统习惯。在村委书记宣传的牵头下，整合、协调、组织广播电台等各方面、各层面的力量，形成全村重视、支持、关注、参与到我们这个新科技治疗宣传活动中来，营造了很浓厚的宣传气氛。在宣传方法上，改变了过去单一的文