北京红星二锅头蓝瓶北京流通市场规划方案汇.pptVIP

5、人员到位计划 6、09年会议计划 7、培训计划 六、业务管理 1）、报表管理： 一图： 销售网点分布图 一线: 工作路线 三表: 基本客户资料表、铺市进度汇总表、铺市日报表 六定: 人员稳定、区域稳定、网点稳定、频率稳定、路线稳定、时间稳定 2）、工作制度 １）每日准时上下班 ２）携带使用拜访路线的必要工具 ３）每日完成路线手册中预计的拜访 ４）在每家客户那里实施拜访步骤 ５）精确填写订单 ６）完成每日销量结算 ７）按照规定、完成行政工作 1、日常管理 终端生动化的内容 终端生动化的客观要求 宣传品的生动化布置 商品（包括配件、附件）的陈列位置、陈列方式、整洁度、鲜明性；存货管理（安全库存）； 明显的价格标示； 售店广告物（ＤＭ、ＰＯＰ、小报等）张贴（或悬挂、摆放）位置、发放方式； 对售点人员的要求等等。 商品最好陈列于消费者刚进店时就能看到的最佳位置； 所有产品必须除去外包装后陈列； 专柜陈列时要窗明几净，物清货明； 与主要竞争对手的位置一定要能突出及更明显； 标注清晰，明码实价，保证所有产品必须有清楚的价格标识； 产品必须集中陈列，同一品牌垂直陈列，同一包装水平陈列，做到物以类聚，“牌”以群分，错落有致，抢眼抓目。 灯箱、展示架、ＰＯＰ、海报等宣传品的摆放张贴要得体、到位，不偏不倚，不可被其他物品遮挡，海报或商标贴纸必须贴于视线水平，正