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第5讲 市场选择 进占与拓展
市场选择
市场细分的理论依据
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企业在开展营销活动的过程中,能否正确选择目标市场,是决定企业营销活动能否成功的一项非常重要的工作,而选择的前提是市场细分。
市场细分的概念是由美国学者WENDELL·R·SMITH在1956年发表的一篇文章《市场营销战略中的产品差异化与市场细分》中首次提出来的。这一概念是市场营销理论与方法论方面的重要里程碑,大大扩展了企业的营销思路和方法,在理论界与企业界得到广泛接受与应用。市场是由一定数量的消费者组成的,由于消费者在某一方面或在许多方面有着不同的要求,其需求和欲望千差万别,如果不加以区分,是难以满足如此众多且差异如此之大的需
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