怎样把DM杂志做的更好.doc

怎么样才能把DM做得更好! DM优点虽多，并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的DM，并非盲目而定。在设计DM时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。DM的设计制作方法，大致有如下几点： 　　1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。 　　2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。 　　3．DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。 　　4．充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。 　　5．可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。 　　6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。 　　7．考虑色彩的魅力。 　　8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括： 　　1．选定合适的投递对象。 　　2．设计精美的信封，以美感夺人。 　　3．在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。 　　4．信封上的地址、收信人姓名要书写工整。 　　5．DM最好包括一封给消费者的信函。 　　6．信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。 　　7．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。 　　8．内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。 　　9．附上征求意见表或定货单。 　　10．采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。 　　11．设计成立体式、系列式以引人注意。 　　12．设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。 　　13．对消费者的反馈意见要及时处理。 　　14．重复邮寄可加深印象。 　　15．可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。 　　16．多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。 　　“我知道有1/2的广告预算被浪费，但我始终不知道它们浪费在哪里了。”每个营销经理都会在心里问这个问题。为了避免这种浪费，我们该如何用最有效的方式向消费者传递最有效的信息？ 　　DM（Direct Marketing，中译直复营销、直效行销、直接营销或直接回复式营销），在很多人的理解中，仅仅是“直邮广告”的复杂称谓。带着这种理解，DM在国内众多公司常常处于微不足道的地位。简单的产品广告和语焉不详的推广活动介绍构成的邮件没有任何实际意义，在互联网上，这种粗糙的广告邮件几乎已成为垃圾邮件的代名词。在各搜索引擎里，它的出现甚至越来越多地和诈骗这样的事件联系在一起。这导致更多的公司放弃的自己的DM业务。较为常见的成功应用大多仅仅局限于夹在报纸中的商场打折信息。 　　而与之相对的，2002年，美国有62%的公司使用DM作为营销手段，像豪马克贺卡这样的顶尖企业有5成以上的业务由DM实现。 　　即使是在欧美地区，对于Direct Marketing也有很多种解释和理解，美国口语中甚至也可以意指个人推销，但一般商务和教育领域对它的定义是“使用一种或多种接触手段，向特定的目标人群传递特定的商业信息，达到可精确衡量结果的营销方法。” 　　其关键词是“特定”、“精确衡量”，对它们的理解就是问题所在。DM并不局限于邮件这一种途径，重点是必须为特定的人群制定特定的，其思想核心在于结果的精确衡量，也就是说，它是一种更个人化的营销手段。 　　典型的DM战术运用 　　　这是一个关于家俱企业的案例。 　　你的竞争对手是那样的低调，几乎没有在大众媒体上亮过相，声名似乎也远远比不上你。但5年以来，他们每年都会把自己的新产品做成漂亮的手册发放到一些家庭中，这种潜移默化的策略居然使他们很快成为你市场上最有力的竞争者。 　　假设你是一家销售中高档家俱的企业的市场部经理，你受命借新品上市的机会发动一轮市场攻势，占领这个城市的中高档家俱市场的三成以上，而现在，这个比例只有一成都不到。 　　按照以往的惯例，你迅速制定了若干个独立的营销组合方法。第一，花20万元购买两份本地报纸的四次半版，这两份报纸的发行量占本市家庭户数的二分之一弱。报纸广告用夸张的新款三人沙发造型和